Velkoobchod: co to je, velkoobchod a maloobchod, velkoobchodní kupci. Minimální množství velkoobchodu

Existují dva hlavní typy obchodu: maloobchod a velkoobchod. Co je každý z nich, jaké funkce má a co je nejvhodnější?

Především je hlavní rozdíl v objemech a druzích prodeje. Hromadně prodáváme zpravidla velké množství zboží nebo služeb, které jsou pro kupujícího nezbytné pro podnikání. Maloobchod je zase v prodeji koncovým uživatelům, jednotlivcům. Může být také nejen individuální, ale i velká - to vše závisí na jejich potřebách a přáních.

Zásady velkoobchodu

Velkoobchod: co je to a jaké funkce má tato forma obchodování? V něm každý kupující projde identifikačním postupem, tj. S každým z nich uzavře smlouvu. Velkoobchodní kupci jsou zpravidla individuální podnikatelé nebo právnické osoby. Obchod, který provádějí pro vlastní podnikání, a konkrétní cíle pro každého. Může se jednat jak o výrobu, tak o spotřebu zboží, nebo o jeho následný prodej. Nejčastěji se zboží prodávané ve velkém objemu používá k dalšímu prodeji.

To znamená, že ve velkoobchodu probíhají základní operace mezi podnikateli a organizacemi. Zboží a služby nejsou prodávány pro potřeby koncového uživatele, ale slouží pro účely podnikání. Hlavním rysem velkoobchodu je povinná identifikace kupujícího.

Schéma a příklady

Je snadnější pochopit, co je velkoobchod, můžete použít konkrétní příklady. Hlavní velkoobchodníci jsou samotní výrobci, jsou původci finančního "řetězce". Produkují přímo své produkty a podílejí se na jejich realizaci na trhu. Tato výroba může být velmi odlišná: oblečení, obuv, domácí spotřebiče, kosmetika, suvenýry, jídlo atd.

Ve většině případů výrobci prodávají výrobky jiným velkoobchodníkům, tedy prodejcům, a jiným prodejcům. Předtím, než zboží dosáhne konečného kupujícího, projde mnoha etapami prodeje. Kolik přesně závisí na samotném produktu a na finančním stavu trhu v současné době. Na druhém konci řetězce je maloobchodník - prodává výrobky průměrnému spotřebiteli.

Výhody velkoobchodu

I přes působivé objemy je mnohem jednodušší obchodovat velkoobchodně od skladu než u maloobchodu. Nepotřebují žádnou namáhavou reklamu ani jiné marketingové náklady, které mohou kupujícího udržet. Objemy prodeje mohou být stabilní nebo zboží lze prodávat jednotlivě - to vše závisí na cílech prodávajícího. V každém případě, se správnou kvalitou a dobrou poptávkou, bude zásilka a nákup velkého množství zboží průběžně prováděn.

Jaké další rozdíly, tak to je v rysech placení daní. Velkoobchodní podniky mohou spadat pod obecný i zjednodušený daňový systém (OCH nebo USN). Obecně platí, že zdanění velkoobchodníků je mnohem jednodušší než v maloobchodě.

"Strašným snem" každého prodejce je kupující, který není spokojen s kvalitou produktu nebo poskytované služby. Situace může být velmi nepříjemná, dokonce i hysterické a soudní. Velkoobchodní kupci se tímto způsobem chovají, protože mají dohodu o svých rukou a v nich jasně stanovená pravidla a pravidla jednání stran v případě konfliktu.

Prodej v maloobchodě

Když mluvíme o tom, co je velkoobchodem a maloobchodem, je možné si uvědomit jeden zásadní rozdíl: pokud ve velkoobchodním prodeji zboží může projít několik fází prodeje, pak v maloobchodě je tato situace vyloučena. Zboží není určeno k dalšímu prodeji, ale k přímému použití spotřebitelem.

Kupující samy vytvářejí poptávku po tomto nebo právě uvedeném produktu a diktují potřeby trhu. Maloobchodníci jsou kategorie, která má nejlepší příležitost ke studiu a analýze této poptávky a vybudování jejích činností v souladu s ní.

Kde a jak se zboží prodává v maloobchodě?

Existuje spousta možností. Prodej zboží a poskytování služeb lze provádět jak v prodejně, tak na ulici, stejně jako u zákazníka. Metody se také liší: poštou, internetem, osobním prodejem nebo telefonicky.

Prodejce v systému maloobchodních prodejů se kontaktuje přímo s kupujícím. To znamená, že musí vzít v úvahu chutě každého spotřebitele, potěšit ho a podněcovat k nákupu všemi možnými způsoby. A v případě konfliktních situací - vyřešit stížnosti.

Obchodník má také mnoho rizik. Například musíte mít na pultě špatně obchodované zboží - kupující mají tedy dojem širokého rozsahu a možného výběru. Na druhé straně hrozí nebezpečí poškození výrobku, který nebyl včas předán. Kromě toho musíte učinit finanční ústupky: například prodávat zboží za nízkou cenu, často za cenu, aby kupující také kupoval jiné produkty.

To vše však má nevýhodu - ve skutečnosti je marže pro maloobchodní zboží mnohem vyšší než pro velkoobchodní prodej. Takže zisk z takového prodeje bude mnohem větší.

Požadavky a vlastnosti prodeje

Nestačí pochopit, co je velkoobchod a co je maloobchod - je třeba analyzovat všechny klíčové rysy těchto typů prodeje a pochopit, jaké problémy se můžete setkat v průběhu této činnosti.

Rozdíly

Jaké jsou rozdíly mezi velkoobchodem a maloobchodem?

1. Různé sortimenty. Prodejce pracuje s malým sortimentem konkrétního dodavatele, velkoobchodní - s širokým, od různých dodavatelů. Průměrný velkoobchodník má od 5 000 pozic v sortimentní matici. Co je malý velkoobchod? Jedná se o rozsah 100 až 1000 pozic, v závislosti na specifikách samotného produktu.
2. Různé objemy. Velkoobchodníci musí pracovat pouze s velkými objemy a velkoobchodní cenou. Vedle hmatatelných zisků to přináší vážnější finanční investice v počáteční fázi, stejně jako větší problémy v případě selhání.
3. Různá logistika. Tato oblast je pro velkoobchodníka nejvíce problémem, protože musí čelit mnoha obtížím pro každý druh zboží: skladování, přístupnost, celní odbavení, personál. Pokud jde o sezónní zboží, je to ještě komplikovanější.
4. Různý obrat. Pokud mluvíme o obrovských objemech, ale s nízkým obratem, velkoobchod by měl mít obrovský sklad pro uložení svého zboží. Obecně platí, že vše je jednoduché: čím rychleji se zboží obrátí, tím vyšší je ziskovost. Jakékoli zpoždění zde jsou plné opatrnosti v minus - například kvůli nákladům na skladování, účetnictví, platy zaměstnancům skladu atd.
5. Různá kritéria plánování. V oblasti hromadných nákupů se prodejce zabývá nejen velkými zisky a vážnými komoditními toky, ale také velkým finančním vlivem. Je důležité, s maximální zárukou, vypočítat výši budoucích prodejů, ujistit se, že zboží bude prodáno k určitému datu a také bude mít zaručený zisk při nákupu nového produktu.

Problémy v maloobchodu a velkoobchodu

Nic není dokonalé, s problémy, kterým čelí jak maloobchodní, tak velkoobchodní společnosti. Velkoobchodníci však musí znát vážnější ztráty. S čím lze připojit?

• Neexistuje důvěryhodnost věřitelů, a tudíž i možnost získat pákový efekt. Mohou se vyskytnout problémy s platbou předchozí zásilky zboží nebo nákupem dalšího zboží.
• Negramotné plánování, které má za následek akumulaci nadbytečného zboží, ležící ve skladu "mrtvou váhu".
• Nestabilní práce s obchodníky. Může to být náhlý nárůst objemu jejich práce a ukončení činností nebo rozhodnutí úplně změnit rozsah. V každém případě je to trochu příjemné - protože velkoobchodník naplánoval jisté objemy a při neexistenci jejich implementace utrpí vážné ztráty.
• Přerušení dodávky. Stává se, že zboží zakoupené za velkoobchodní cenu není plně připraveno. Nebo došlo k problémům s přepravou na celnici. Nebo ve fázi přepravy došlo k vyšší moci. Důsledky všech těchto potíží ovlivňují širokou škálu klientů. V maloobchodě se takové situace také stávají, ale nejsou tak velké.
• Lidský faktor. Jsme všichni lidé a každý může udělat chybu. Například objednáním nesprávné položky z katalogu nebo vyplněním peněžní propast. Je to horší, když je s kupujícím nesprávná práce, v důsledku čehož odešel pro konkurenta. To vše by mělo být přísně sledováno, aby se zabránilo vážným problémům s rozpočtem.

Shrnutí

Co je velkoobchod a co je maloobchod, přišel na to. Jaké problémy se mohou při každé činnosti setkat, je také pochopitelné. Stejně jako zjevné výhody každého druhu prodeje. Na druhé straně, pokud je jemná čára mezi velkoobchodem a maloobchodem - kritérium je čistě individuální. U nákupů hromadně lze minimální částku stanovit prodávajícím v každém jednotlivém případě - ať už je to deset nebo tisíc položek.

Obecně lze říci, že je snadnější obchodovat s hromadně, protože podmínky obchodu jsou regulovány smlouvou. Ale na maloobchodní marži můžete vydělat více.