Realizovaná výroba je ... Cena a objem prodané produkce

Výsledkem činností kteréhokoli výrobního podniku jsou hotové výrobky určené k prodeji konečnému uživateli. Celkově prodávaný výrobek výrobce se nazývá "prodané výrobky". Tento pojem zahrnuje množství nejen vyrobeného, ​​ale i prodaného zboží. Výsledkem prodeje jsou výnosy z prodeje obdržené na účtu zúčtování podniku.

Typy produktů

Výroba konečného produktu prochází několika etapami - od zpracování v surovinách až po skladování konečného produktu. Podmíněně je výrobní proces rozdělen do tří etap, kterými musí sortimentní jednotka projít předtím, než se stane hotovým produktem.

• Práce probíhá zahrnuje počáteční fáze výroby konečného produktu, počínaje nákupem surovin a objednáním fáze polotovarů (polotovary).
• Polotovary jsou výrobky, u kterých není v současné době dokončen technologický výrobní cyklus. Další zpracování bude prováděno silami podniku nebo poskytnuto třetím dodavatelům. Někdy mohou být polotovary prodávány konečnému uživateli - v takovém případě by si kupující měl být vědom nedostatků tohoto výrobku.

• Hotové výrobky - sortiment výrobků, které prošly všemi fázemi výrobního cyklu. Získané produkty musí splňovat specifikace a standardy stávajícího stavu, musí být přijaty oddělením kontroly jakosti a určeny k prodeji konečnému uživateli.

Hotové a realizované výrobky: podobnosti a rozdíly

Realizovaná výroba podniku se skládá z hotové sortimentní série, která byla odeslána kupujícímu a za kterou již byly obdrženy peníze. Podobnost těchto dvou typů spočívá ve skutečnosti, že všechny operace jsou prováděny s produkty, které prošly úplným cyklem technologického zpracování. Rozdíl spočívá v tom, že výrobky prodávané - komoditu, pro které byla peníze obdržel, a hotový produkt - ten, který byl prodán v průběhu sledovaného období, spolu se zbytkem skladu, který je stále ještě čeká na své kupce. Pokud hotových výrobků nebudou prodány, pak se náklady na jeho výrobu stanou náklady pro podnik jako celek.

Vzorec pro výpočet prodeje produktů

Objem prodaných produktů se vypočítá pomocí vzorce, který bere v úvahu komoditní zásoby ve skladech. Tato hodnota by měla být vázána na určitý časový interval. Vzorec pro výpočet je následující:

- RealPp = He + Produkt - Ok,

kde He, Oak - zbytky nerealizovaných výrobků uložených ve skladech, na začátku a na konci časového intervalu.

Tvorba ceny prodaných produktů

Prodejní cena konečného produktu musí odpovídat těmto parametrům:

• konkurenceschopnost;
• ziskovost;
• atraktivnost pro kupující.

Tyto tři faktory jsou základem pro efektivitu prodeje. Uvažujme každý ukazatel podrobněji.

Konkurenceschopnost

Nákladová cena každého komoditního produktu musí ležet v cenovém rozpětí reprezentovaném hlavními konkurenty. Aby to bylo dosaženo, obchodníci určují strategii určování cen, ve které se produkty společnosti hodí do reality trhu. K tomu je třeba sledovat ceny konkurentů a vytvářet rozsah maloobchodní hodnoty, do které by měla odpovídat konečná cena prodaných produktů.

DŮLEŽITÉ! Cenové umístění závisí na mnoha individuálních faktorech: pověst značky, činnost zákazníků, intenzita propagace konkurenčních produktů.

Ziskovost

Parametr nákladů lze stanovit dvěma způsoby: vypočítat celkové náklady na výrobní náklady pro jednu jednotku zboží nebo zjistit, že konečné soukromé dělí celkové náklady společnosti na výrobu určitého množství produktů, které ovlivňují její objem a náklady. Realizovaná výroba při tvorbě konečné ceny zohledňuje dva faktory:

• výrobní náklady jednotky zboží nebo standardní šarže;
• obchodní náklady, které podnik provádí za účelem realizace svých produktů.

Způsob výpočtu pořizovací ceny

Výrobní podniky často nedokáží stanovit nákladovou cenu jednotky hotových výrobků, ale pracují se statistickými údaji ve větším měřítku. Správa společnosti ví, kolik peněz bylo vynaloženo na výrobu spousty zboží a kolik jednotek hotových výrobků v jedné takové dávce.

Pomocí této metody můžete vypočítat náklady na zboží ve skladu. K částce nákupu zboží od výrobce byste měli přidávat celkové náklady podniku na uskladnění, zaúčtování zboží a jeho doručení konečnému uživateli (nebo maloobchodní síti). Výpočet ziskovosti dává minimální cenu, pod kterou nelze snížit výrobní náklady - její výroba se stane nezisková (nezisková).

Atraktivita pro kupující

Třetí etapou je zhodnotit přitažlivost zboží z pohledu kupujících. Za tímto účelem se provádějí různé průzkumy, které hodnotí ochotu kupujících zaplatit určitou cenu za zboží.

Důležité! Každý kupující vyjadřuje své subjektivní názory s přihlédnutím k vlastnostem tohoto produktu, ale obecně takové průzkumy poskytují objektivní posouzení očekávání kupujících.

Realizovaná výroba je odpovědí každého kupujícího na základě výběru produktu, ochranné známky nebo výrobce.

Rozsah možností

Jak můžete vidět, cena prodaného zboží musí ležet v úzkém rozsahu možností, které jsou poskytovány ziskovosti soutěžitelů a zákazníků. Bez tohoto principu je nemožné předpovědět růst tržeb a zvýšit tempo výroby hotových výrobků - je možné, že vzhledem k vysokým nákladům na nepřitažlivostí nebo hotových výrobků bude sedá prach ve skladu, a pak - do šrotu nebo prodal za téměř nic.

Výsledky

U každého výrobního podniku jsou prodávané produkty faktorem, který přímo tvoří ziskovost podnikatelského subjektu. Bez rozvinuté struktury prodeje se výrobní proces rychle zastaví, firma se stává insolventní. Pokud neexistuje státní podpora, firma se stává bankrot, lidé ztrácejí práci a majitelé společnosti čekají na smutný osud bankrotů.

Abyste se vyhnuli smutnému scénáři, je třeba důkladně prozkoumat tržní příležitosti a zohlednit vyhlídky produktu. Dokonce i drahý produkt může najít svého kupce, pokud je to požadováno většinou kupujících.