Jak přesvědčit člověka, aby přijal vaše stanovisko?

Všichni lidé jsou jiní a každý má právo na své stanovisko - tak nebo téměř tak, je filozofická moudrost známá po staletí. Řekni, že potřebuješ přijmout ten správný člověk, abys byl sám a myslel si vlastním způsobem. Sladění s touto skutečností je však nesmírně obtížné. Je to jedna věc, když je otázka poměrně neutrální otázky jako "jakou hudbu se vám líbí" nebo "co je lepší: komedie nebo bojovníci." Situace se však dramaticky změní, jestliže váš názor soupeře ovlivní přijetí společného rozhodnutí. Například v případě smluv. A jen v případech, kdy je zásadně důležité přesvědčit člověka, že vy, a ne on, máte pravdu!

Aby člověk přesvědčil o jejich správnosti, stačí znát některé psychologické techniky, což vám umožní umístit partnera.

1. Buďte upřímní. Dokonce i když je vše vroucí uvnitř vás, musíte zůstat v klidu a sebeovládání, jinak metody přesvědčování nebudou fungovat. Široce a neopatrně se usmívat, nepotřebujete vylézt protihráč pod kůži, uvolněte držadlo. Nepředstírat, že jste absolutně lhostejní k výsledkům jednání - není tomu tak. Stačí být otevřený a připravený ke konverzaci.

2. Před tím, než člověk přesvědčí, že váš návrh nebo názor je výjimečně správný, jasně tomu věřte. To je tak, a to nemůže být jinak.

3. Nechte člověka pochopit, že ho respektujete a jeho pohled. Zkombinujte své přesvědčení s neutrálními poznámkami. Trvejte na tom, ale s úsměvem. A souhlasím s ním. Přijměte jako realita: váš partner (s největší pravděpodobností) je chytrý člověk. Jeho pohled je také hoden úcty! Otázkou obecně není, jak přesvědčit člověka, ale jak ho chtít, aby chtěl přijmout vaše stanovisko.

4. Nastavte své tempo na partnera. Nicméně to není nutné dělat náhle a hrubě. Musíte být na stejné vlnové délce. Ale jak! Je důležité, aby vaše tempo a strom hlasu byl vyslechnut interlocutorem a nikoliv naopak. Chcete-li to udělat, po frázi on říkal, mluvit přesně stejným tempem jako on (pomalu nebo rychle), a na konci fráze, vždy zvýšit nebo zpomalit tempo. Tímto způsobem nevytváříte pouze vhodné podmínky pro vyjednávání, ale nevědomě necháte soupeře vědět, že hraje podle vašich pravidel.

5. Mluvte stejným jazykem. Než přesvědčíte osobu, aby něco koupil od vás nebo přijal vaše podmínky, postavte se na jeho místo: přijali byste něco, co tak energicky "vparivayut"? Sotva. Mluvte ovšem o výhodách, které jsou pro partnera zajímavé. A pak už nezáleží na tom, zda něco prodáte, nebo jen přesvědčte přítele pravdy o vašich nápadech, ujistěte se, že to slyšíte, poslouchejte a obecně mluvíte totéž! Takže se "rozvinout" na partnera a on se beznadějně musí vzdát obranné pozice.

6. Neobtěžujte. Jakýkoli spor: pokus podepsat obchodní smlouvu za podmínek, které jsou pro vás výhodné, nebo přesvědčit kamaráda, že váš oblíbený film je lepší než on - nemá smysl spěchat na jednu z faktů. Pokud jste před vámi erudovaní a hrajete, může vám hodit fakta, která mluví o opaku. Je tedy možné dokázat něco velmi dlouho a na konci nic dokázat. Souhlasím s tím, rovnováha.

7. Uveďte své argumenty ve formě otázek. Je to paradoxní, ale funguje to. Řekněme, že vy a váš přítel argumentujete, zda role herce v tomto filmu je vrcholem jeho kariéry. Jste si jisti, že ano. Zeptejte se: "Můžete pojmenovat filmy vydané v průběhu roku, kdy hrál lépe?". A přítel bude trochu odrážet ... Ochrana je částečně zlomená.

6. Překonání odporu. Pokud jste se úspěšně podařilo překonat předchozí etapy, zjistíte, že osoba "rozmrzla" a stala se více spokojená a je situována směrem k vám. Jinými slovy jsou překonány některé překážky jejího odporu. Jak přesvědčit člověka o vaší správnosti? Vybudujte otázky takovým způsobem, že respondent odpoví "ano". Zeptejte se emocionálních otázek, zajistěte pohodlné prostředí.

Závoj nad hádankou o tom, jak přesvědčit lidi, je nyní poněkud zvýšený.