Obchodní plán obchodu: obsah, výpočty, vzorek. Jak otevřít obchod od začátku

Maloobchod byl vždy relevantní. Současně nezáleží na tom, co se právě děje: o sezónním nebo každodenním zboží. Na každém produktu je cílové publikum. K organizaci práce potřebujete vybrat zboží, pronajmout prostory, najmout personál, koupit zařízení, najít dodavatele. Všechny tyto fáze by měly být předem naplánovány a vypočítány. Za tímto účelem se vytváří obchodní plán obchodu.

Typy

Nebudeme se zabývat klasifikací obchodních zařízení, budeme pouze zdůrazňovat, že každý obchod má své vlastní zvláštnosti, které ovlivňují ziskovost podniku a které vlastník musí vždy vzít v úvahu.

• Před otevřením obchodu s oděvy byste měli vyhodnotit katalogy konkurentů v regionu. Nejlepší je propagovat buď jednotlivé položky nebo spotřební zboží.
• Obchod s dětským zbožím bude ziskový, pokud bude umístěn v blízkosti mateřské školy nebo školy.
• Zvláštností obchodu s potravinami je, že i když zde jsou zde spotřební zboží, nemá smysl zvýšit ceny výrobků příliš. Chcete-li soutěžit na trhu, musíte vytvořit širokou škálu produktů za příznivé ceny.
• Nejjednodušší způsob, jak otevřít květinářství. Tento druh podnikání má však řadu nedostatků, například nekonzistentní příjmy, nízkou ziskovost a zkažený druh zboží.
• Další oblíbenou oblastí je elektronický obchod. Není těžké otevřít obchod na internetu, ale je těžké ho přenést do klíčových klíčových slov deseti.
• Pivní stánek nebo lavička se širokým sortimentem alkoholických nápojů se nachází v blízkosti restaurace nebo kavárny.

Všechny tyto nuance by měly být vzaty v úvahu při vytváření obchodního plánu pro obchod.

Co to je?

Bez ohledu na produkt nebo službu, které propagujete, je nutné projekt jasně naplánovat. Obchodní plán obchodu zahrnuje nejen výpočet ziskovosti, ale také definici prodejních trhů, výpočet nákladů. Ve fázi plánování je třeba analyzovat cílové publikum, sezónnost zboží, najít "body s vysokou dopravou" a studovat ceny konkurentů. Kompetentně vypracovaný plán umožní najít střídač, protože bude obsahovat informace o potřebném množství investic a době návratnosti projektu.

Můžete přiřadit obchodní plán pro otevření obchodu poradenské společnosti. Tam pracují odborníci, kteří mají rozsáhlé zkušenosti s plánováním a realizací podnikatelských aktivit. Jejich projekty se zásadně liší od vlastních plánů. Je důležité nejen vypočítat všechny náklady, ale také rozvinout marketingové kroky k přilákání zákazníků. Odborníci poradenských společností se také zavazují.

Podívejme se podrobněji na to, jak vytvořit obchodní plán pro obchod.

Kde začít?

Než otevřete obchod, musíte pochopit:

1. Ve svých profesních dovednostech. Svářeč bude těžké prodávat instalatérské, a elektrikář - stavební materiály.
2. Ve svých koníčcích. Úkolem prodávajícího je nejen prodat výrobky, ale také musí kupujícímu poradit o svých vlastnostech a vlastnostech. Pokud máte rádi lov, stojí za to objevovat lovecký obchod, spíše než prodávat počítačové vybavení.

To znamená, že oblast činnosti je nejlépe vybrána v nika, která je dobře známá. V tomto případě bude snazší pochopit vlastnosti produktu.

Analýza poptávky

Prvním krokem je stanovení rozsahu činnosti a analýza trhu zboží. Pokud volba spadá na spotřební zboží, například na potraviny, měla by být vyjasněna kategorie (mlékárna, masné výrobky, cukrovinky atd.). Nestříkejte okamžitě do všech segmentů, je lepší zvolit jeden směr a aktivně ji rozvíjet. Takže bude snadnější vytvořit podnikatelský plán pro vytvoření obchodu a najít kupce. Například více zisků přináší obchody s díly pro automobily, které nejsou specifické značky, ale země producentů: komponenty pro ruské, evropské nebo japonské automobily.

Většina odstínů by měla být brána v úvahu při otevírání obchodu s potravinami:

• Forma realizace: supermarket, samoobsluha nebo pult.
• Strategie propagace: vysoké ceny a prvotřídní služby (například bio produkty) nebo nízké ceny.
• Umístění: Úložiště musí být v hustě osídlené oblasti s dobrým provozem.
• Prostory, ve kterých budou výrobky skladovány, musí splňovat státní normy. Kromě potřebných chladniček jsou takové místnosti často vybaveny kamerami, stojany a klimatizátory.

Sortiment

Při výběru produktového řádu byste měli dodržovat tato pravidla:

1. Je lepší objednat zboží velkoobchodními zásilkami prostřednictvím internetu. Velcí dodavatelé speciálně za tímto účelem vytvářejí místa, umístí na ně fotografie produktů, jejich popis a náklady. Pokud je zboží dovezeno z jiného regionu, měli byste předem požádat dodavatele, s jakými dopravními společnostmi pracuje, aby nedošlo k přeplatit za logistické služby.
2. Pokud potřebujete speciální zařízení pro prodej produktu, je lepší objednat jej přímo od výrobce. Takže bude možné ušetřit asi 40% nákladů s přihlédnutím k dodávce.

Hlavní sortiment zboží je nejlépe zakoupen u velkoobchodů. Mají větší výběr, což šetří při doručení. Kromě toho se můžete s velkoobchodníky dohodnout na odkladu na 14 dní nebo platbě při převzetí zboží.

Obchodní registrace

Před otevřením obchodu byste měli organizaci oficiálně zaregistrovat. Podnikání, zejména v prvních fázích, je nejlépe řešeno formou IP. V tomto případě bude placení daní měsíčně muset zaslat 9% z příjmů. Je třeba vzít v úvahu legislativní omezení. Jednotliví podnikatelé nemají právo prodávat alkohol. Pokud podnikatel hodlá okamžitě otevřít několik prodejen, je logické zaregistrovat LLC.

Chcete-li zaregistrovat firmu vybrat kód aktivita klasifikačního NACE 2014, aby se kopie pasů zakladatelů, zaplatit státu poplatek a předložit všechny dokumenty IRS v komunitě. V případě řádné registrace přihlášky k registraci podnikatelské činnosti bude certifikát OGRN vydán do 3 dnů. Také byste měli okamžitě objednat výpis z EGRIP v hodnotě 200 rublů. Sestavuje se do 7 dnů. Bez tohoto dokumentu nebudete moci u banky otevřít účet.

Pokud by podnikatel před registrací OŠ nepracoval nikde, daňový inspektorát okamžitě vydá INN. Pro dobu podnikatelské činnosti bude kód právnické osoby totožný s kódem jednotlivce. Údaje v FIU by neměly být převedeny. Bude to fiskální služba.

Zdanění

Při vytváření obchodního plánu pro obchod s oblečením byste měli věnovat zvláštní pozornost daňovému režimu. CJSC, JSC a téměř všechny LLC jsou v plném systému, to znamená, že organizace platí DPH a daň z příjmů. IP může zvolit jeden ze zjednodušených schémat:

• SPE (patent). Pokud obchodní plocha nepřesahuje plochu větší než 50 m², je nejlepší zaregistrovat patent pro podnikání.
• UTII, pokud je plocha obchodu 50 až 150 m².

Takové systémy zdanění jsou dostupné pouze pro maloobchodní prodejny. Pro realizaci bezhotovostních transakcí by měla organizace USN zaregistrovat práci s organizacemi a bankovními institucemi.

Zákon stanoví možnost současného užívání USN s SPN a UTII.

Bankovní účet

Zapojit se do podnikatelských činností, provádět transakce pouze za hotovost, je velmi obtížné. Koneckonců, musíte platit nájem, koupit materiály, platit platy, daně z převodu. I v maloobchodě můžete instalovat terminál a přijímat platby bankovními kartami. Chcete-li to provést, potřebujete zúčtovací účet.

Výběr banky pro údržbu by měl být založen na:

• spolehlivost instituce;
• provozuschopnost;
• dostupnost internetových služeb;
• náklady na údržbu.

Hodnocení spolehlivosti je nejlépe považováno za národní, ale za regionální. Je zřejmé, že Serbank a VTB Group jsou lídry na trhu se všemi finančními ukazateli. Ve vašem regionu však mohou existovat bankovní instituce s dobrou reputací a kvalitou služeb. Pokud se podnikatelé musí dostat do nečinnosti, aby se dostali k manažerovi nebo pokladníkovi, pak se v takových institucích nedoporučuje otevřít účet.

Dnes lze téměř bezhotovostní transakce provádět bez opuštění kanceláře. Za tímto účelem stačí zaregistrovat se v internetovém bankovnictví. Proto je nutné v předstihu seznámit s návrhy na trhu pro otevření a vedení účtu, provádění každé operace.

Zaměstnanci

Zatímco probíhá registrační proces, je možné hledat prostory pro obchod a předem vypočítat počet prodejních konzultantů, pokladníků, bezpečnostních pracovníků, stanovit jejich pracovní plán, platovou stupnici. Je lepší vybrat specialisty, ale můžete najmout a rychle vycvičit lidi a platit za jejich školení. Práce v malém pavilonu je pro jednu osobu dostačující, a v malém pavilonu můžete uspořádat pracovní program pro 2 až 4 zaměstnance.

Výpočet nákladů

V první fázi bude zapotřebí zaplatit za projektové služby pro vývoj loga, právní návrh, pronájem prostor, opravy, vybavení, osvětlení, nákup zboží. Výdaje značně závisí na směru podnikání a budou podrobněji popsány při zvažování finančního plánu. Po provedení podrobného odhadu nákladů můžete hledat investory. Můžete investovat své úspory, získávat finanční prostředky od přátel, půjčit si půjčku nebo získat státní pomoc.

Organizace místa obchodu

Produkt je vybrán, registrována je IP, co jiného potřebujete k otevření obchodu? Uspořádejte místo obchodu. Nestačí jen najít místo pro obchod v "průchodné čtvrti". Musí být ještě uspořádáno.

Obchodní pult může být vyroben z DPS, jehož barva se harmonicky vejde do interiéru celé místnosti. Postavte se celý den na nohy je velmi obtížné. Proto by nedaleko od pultu měl umístit pohodlnou židli. Účtování všech transakcí (příjem zboží, jeho realizace) se provádí prostřednictvím softwaru. To může být program 1C v libovolné konfiguraci. Chcete-li připojit terminál, musíte také nainstalovat software do počítače. V každém případě by náklady na nákup notebooku, software a připojení terminálu měly být zahrnuty v obchodním plánu obchodu - oblečení, průmyslové zboží nebo potraviny, není důležité.

Každý kupující obdrží potvrzení o prodeji. Pokud je tok zákazníků malý, pak můžete ručně psát kontroly na speciálních formulářích. IP, který si zvolil schéma patentu a UTII, nesmí nakupovat pokladnu s plnou hodnotou za 20 tisíc rublů a používat NIP. Tento stroj nemá fiskální tisk. Nemusíte být registrováni a měsíčně platit provizi za údržbu. Náklady na takové vybavení je 7-8 tisíc rublů.

Měli byste si koupit talíř s plánem práce a zařídit regály po obvodu místnosti.

Obchodní plán obchodu: ukázka finanční části

Řekněme, že podnikatel chce otevřít prodejní místo v hustě osídlené oblasti. Jaké jsou očekávané náklady a zisky?

• Zboží - 50 000 rbl. (s rozpětím 6 měsíců).
• 20 m² - 20 000 rublů. za měsíc.
• Zaměstnanci - 10 000 rublů. za měsíc (STP prodávajícího), 20 000 rublů. za měsíc (účetní ZP).
• Vybavení (2000 rublů na 1 m)²) na území 20 m² - 20 000 rublů.
• Bankovní služby - 1000 rublů. za měsíc.
• Reklama - 10 000 rublů.
• Registrace IP - 1000 rub.

Celkem: 132 000 rublů. - výdaje za první měsíc.

Měsíčně je nutné platit plat zaměstnance, nájemné, bankovní služby za celkovou částku 51 tisíc rbl. Pro období rozvoje podnikání potřebujete částku nákladů na šest měsíců dopředu, tedy 306 tisíc rublů.

Celkem: 306 + 132 = 438 tisíc rublů.

S markup 50%, měsíční příjem je 75 tisíc rublů.

Doba návratnosti počáteční investice: 132/75 = 1,76 měsíců.

438/75 = 5,84 měsíců, tj. Po uplynutí šesti měsíců, kdy podnikatel vyčerpá prostředky na rozvoj, investice do obchodu se plně vyplatí.

Plánovaný měsíční zisk je: 75 - 51 = 24 tisíc rublů.

Ziskovost podnikání: 24/75 = 32%.

Úroveň ziskovosti stanoví podnikatel jednotlivě. U spotřebního zboží nadhodnocování cen nemá smysl, protože můžete ztratit kupujícího. Pokud mluvíme o prodeji exkluzivního oblečení, může být přirážka 200%, avšak v tomto případě se zvýší všechny ostatní výdaje. Navíc je obtížné předvídat úroveň poptávky po exkluzivních skupinách zboží.

Zde je způsob, jak otevřít obchod od začátku. Podnikatelský plán je prezentován ve zjednodušené podobě. Výše mzdových nákladů zahrnuje plat, včetně daní. Pro dobu podnikání není třeba najmout účetní na plný úvazek. Můžete využít služeb společností třetích stran nebo sami vyřizovat účetnictví. V budoucnu, abyste přilákali zákazníky a zvýšili poptávku, můžete připojit bankovní terminál a navíc převést do banky 2% obratu. Podle statistik, přítomnost terminálu v obchodě zvyšuje objem prodeje o 30% měsíčně. Pro člověka je psychologicky jednodušší rozdělit se s elektronickými penězi. A nikdo není imunní vůči spontánním nákupům.

Podnikatelský plán obchodu neobsahuje informace o úrovni tržních cen zboží, protože se předpokládá, že tato analýza byla předem prodána prodávajícím. Částka nákupu je zobrazena s rozpětím několika měsíců. Obvykle jsou v den zahájení obchodu uskladněny akcie. Proto je obtížné plánovat poptávku po produktech. Nedoporučuje se vytvářet velké zásoby v prvních fázích, protože poptávka po výrobcích dosud není známa. Proto je lepší vyrobit širokou škálu zboží, ale s malou rezervou.

Příklad výpočtu obchodního plánu skladu, který byl uveden výše, je proveden na základě skutečnosti, že v předvečer prázdnin nebude obchod otevřen. V opačném případě budete muset nakupovat sezónní zboží a stylově zdobit pokoj.

Co potřebujete k otevření obchodu? Pokud je plánováno velké otevření, měli byste předem připravit letáky, nafukovací míče a ozdobit sál. Celková výše výdajů nepřesáhne 5 tisíc rublů.