Jak se naučit prodat?

V moderním světě není tak snadné najít opravdu příjemný obchod. Dokonce ani ne vždy se to ukáže dobře získat práci. Nicméně, talentovaní prodejci budou vždy, jak říkají, "vyrazili", protože produkty je třeba nejen vyrábět, ale také prodávat. Pokud se můžete naučit, jak prodat, budete mít mnohem jednodušší, aby se seznámil, komunikovat s lidmi, hájit svůj názor. Souhlasíte s tím, že jde o velmi užitečné dovednosti. Ale mnozí věří, že se učit prodeje příliš obtížné nebo dokonce nemožné, to znamená, že musí mít buď vrozený talent, nebo se ani snažit, aby se stal manažerem aktivního prodeje. Ale to není nic jiného než blud. V tomto článku se podíváme na to, jak se naučit prodat, co je třeba změnit v chování a jak nastavit lidi na rozhovor.

Nejprve budete potřebovat touhu. Pokud máte touhu a touhu, pak uspějete. Celkově existuje pět hlavních aspektů, na které byste měli věnovat pozornost.

Pozdrav. Je velmi důležité pozdravit potenciálního klienta, přizpůsobit ho správné vlně, ale velmi málo lidí ví, co přesně by mělo obsahovat pozdrav. Pokud se blížíte přímo k osobě, můžete okamžitě předpokládat, že nebudete nic prodávat. Přístup by se měl provádět správně. Řekněme, že pozdrav by neměl být tichý, ale ne příliš hlasný. Klient by vás měl slyšet, ale nemusíte se bát kvůli příliš ostré léčbě. A samozřejmě by měl vidět na tváři přátelský, přátelský a upřímný úsměv.

Jeden dokonce správně řekl "ahoj" bude malý. Pro osobu, která má mít zájem, je třeba udržovat rozhovor, klást otázky, včetně těch, které se ho přímo týkají. Podle povahy lidí má každý jedinec skutečný zájem pouze o sebe. Pokud je konverzace na správné cestě, pak po chvíli vám klient pověří o sobě všechno, co je zapotřebí.

Prezentace. Chcete-li mluvit jednodušší, měli byste se určitě představit. Musíte říct, kdo jste a za jakým konkrétním účelem jste začali rozhovor. A nezapomeňte, že vaším cílem v této fázi není prodej produktu, ale seznámení potenciálního zákazníka s novými produkty. Je třeba se pohybovat ne tlakem, ale postupně, překonáním každého kroku. Po prezentaci by měl začít rozhovor s osobou na téma blízkém vašemu produktu. Například, pokud jste prodávat kosmetiku, je třeba objasnit, zda žena používá kosmetiku, a pokud se vám to líbilo, co je, co brand, jaké je šťastný, nebo ne. Pamatujte, že nevýhody konkurentů mohou být vaše ctnosti.

Nyní začíná prezentace produktu. Myslím, že teď skoro rozumíte tomu, jak se naučit prodat. Tato fáze není o nic méně důležitá než předchozí. Musíte své produkty prezentovat tak, aby si lidé mysleli, jak by mohl bez tohoto produktu žít. Je třeba uvést výhody prezentovaných produktů, ukázat zboží co nejvíce, vyzkoušet, dotýkat se, zhodnotit. A vraťte se prudce. Z této akce člověk bude mít pocit ztráty. Samozřejmě, neměli byste lhát o jakékoliv kvalitě zboží. Pokud vaše produkty nemají žádné vlastnosti, nemusíte říkat, že jsou k dispozici. V opačném případě bude zákazník po zakoupení zklamán. Prezentace by neměla být příliš dlouhá. Pokud zjistíte, že jste nalezli body kontaktu s klientem, pokuste se dřepnout, vyprávět a ukázat své vynikající zboží.

Pokud máte zájem o to, jak se naučit prodat telefonicky, pak jsou zde stejné fáze budování dialogu. Měli byste však mít na paměti, že nebudete mít možnost ovlivnit klienta gestami a nebudete mu moci ukázat zboží. Nejlepší je dohodnout se na osobní schůzce.

Než budete informovat o ceně zboží, musíte najít analogy výrobků, které jsou mnohem dražší. To vám umožní vytvořit cenovou zásuvku. Vysvětlíte, proč jsou zboží tak drahé, jak dobré a kvalitní, ale zákazník je již rozčilený, že si to nebude moci dovolit. Nyní opět zdůrazníte, že zboží je ve skutečnosti drahé, ale dnes je jen pro vás, že bude stát mnohem méně. Kromě toho je možné ovlivnit jiné lidské pocity. Chcete-li se dozvědět, jak se naučit, jak dobře prodat, měli byste se pokusit využít všech slabin lidí: smyslem pro chamtivost a stáda ztrát, říkat, že jeho sousedé nebo přátelé již zakoupili tento produkt a druhá příležitost koupit to tak levné nebudou.

Smlouva. Když je zákazník připraven koupit zboží, je velmi důležité, aby ho nevyděsil. K tomu je třeba položit jednu jasnou otázku. Nemůžete se zeptat, jestli si zboží koupí. Vaším úkolem je "dokončit" klienta, ale musíte se přiblížit z dálky. Například se můžete zeptat, jestli chce někdo darovat rodičům, sestře, příteli. Nebo řekněte, že jeho sousedi koupili tolik produktů a zeptali se, kolik chce koupit. Ale nezapomeňte, že v této fázi by měl být klient připraven koupit zboží.

Doufáme, že tento článek odpověděl na vaši otázku o tom, jak se naučit prodat. A pamatujte si, že prodej je celé umění. Je třeba se učit a získat zkušenosti. Potom můžete dosáhnout úžasných výsledků.