Jak prodávat podnik rychle a výnosně? Jak správně prodávat firmu?

Dnes je spousta diskusí věnována tomu, jak vybudovat ziskové podnikání, uspořádat vlastní podnikání, vytvořit určitý podnik, který vytváří příjmy. Ve skutečnosti, jak ukazuje praxe, je spousta lidí, kteří chtějí podnikat. Dokonce i někdo, kdo je daleko od podnikatelského světa, by se chtěl vypořádat v čele s firmou. Dnes však o tom nebudeme mluvit.

Článek je věnován poněkud odlišnému tématu. Bude užitečné pro lidi, kteří se naopak chtějí zbavit svého podniku, chtějí najít způsob, jak prodat podnik a současně zůstat v dostatečně příznivé ekonomické situaci. V něm budeme diskutovat celou řadu aspektů týkajících se tohoto prodeje. Nejedná se pouze o okamžité vyhledávání kupujícího, ale také o různých opatřeních, která by měla být přijata před prodejem. Obecně budeme hovořit širšími otázkami o tom, jak prodávat firmu a nabídnout vám poradenství v konkrétním problému.

Vaření důvod

Za prvé, pokud jste se rozhodli zbavit se vaší společnosti, doporučujeme vám jasně určit, jaký je důvod prodeje a zda se může nazvat kupujícím. Jedna věc je tvoje osobní preference. Příkladem je situace, kdy jste chtěli změnit vektor vaší činnosti, a řekněme, začít organizovat zcela jinou společnost. Nebo řekněme, jste v podstatě unavení z podnikání a chtějí trochu odpočívat. Pak můžete upřímně říct to kupujícímu, který se jistě zeptá na tuto otázku.

Úplně odlišná situace spočívá v tom, že hledáte informace o tom, jak prodávat podnik, protože se jedná o nevýnosnost, riziko kolapsu nebo složitosti, které v budoucnosti ohrožují podnik. Samozřejmě, že mluvit o tomto je nežádoucí, protože v závislosti na povaze složitosti nikdo nepřevezme vedení vašeho podniku a tedy jeho nákup. Totéž platí pro zisky: zřejmá skutečnost je, že čím více získá firma, tím dražší je prodává. Pokud vaše obchodní schéma je nerentabilní, budete ji kupovat s největší pravděpodobností za pittance. V takovém případě doporučujeme buď souhlasit s podhodnocenými náklady nebo projít obtížným obdobím v životě podniku, dosáhnout určité ziskovosti a pak se připravit na jeho prodej. Pak můžete mnohem více pomoci.

Plány do budoucna

Všichni, včetně kupujícího, jsou lidé. A člověk je bytost, která prostě plánuje svou budoucnost. Snažíme se dělat plány, vyřešit možné varianty vývoje událostí a dělat všechno, abychom se dali podívat dopředu. V případě podnikatelské činnosti je situace zcela analogická. A kupující, který se zajímá o váš návrh, bude také chtít vědět, co může dosáhnout, kde by se měl v budoucnosti pohybovat, jaké zisky získá. To vše musí být zahrnuto do určitého obchodního plánu vašeho projektu a poskytnuto budoucímu kupci. Takže můžete nejen najít osobu, která je připravena platit za vaše podnikání rychleji, ale také získat maximální užitek z transakce.

Pokud je stav vašeho podnikání takový, že v budoucnu nemá žádné vyhlídky, doporučujeme přemýšlet o prodeji dílů, tedy zbavit se majetku, které tvoří váš podnik. K tomu je třeba provést správné posouzení, aby bylo možné porozumět jejich tržní hodnotě.

Čas

Vzhledem k tomu, že hledáte informace o tom, jak prodat firmu, je čas vaším nejlepším přítelem. Koneckonců, čím více věku konkrétního podniku, tím dražší může být odhadnuto kupujícím. To platí zejména v případě, že vaše podnikání je úspěšné a vyplatí se.

Samozřejmě existují výjimky z tohoto pravidla. Osoba, která chce vstoupit do určitého podnikatelského výklenku připraven koupit již funguje (a možná i nerentabilní), společnost působící v této oblasti. A osobně pro vás je to nejlepší možnost, jak rychle prodávat firmu. Kupující chce co nejdříve začít pracovat a vy, naopak, se chcete zbavit práv na vaše podnikání a získat odškodnění za to. Pro každého, kdo hledá informace o tom, jak prodat firmu (IP tento nebo jakýkoli jiný organizační formu - nezáleží), vyhledávání pro lidi, kteří si chtějí vyzkoušet sami ve vašem nika, je nejlepší strategie pro úspěšné prodeje a koupě. A časem jako faktor, který zvyšuje hodnotu vašeho podniku, je dobrá taktika.

Dokumentace a právní podpora

Tato rada, byť velmi zřejmá, má velký význam. Adresujte profesionálům podniku, pokud jde o prodej vašeho podniku. Opravte všechna práva a povinnosti stran, předepište každou maličkost, pokud chcete, aby se vše co nejlépe odrazilo. Jinak, jak prodávat ready-made podnikání (IP) a ujistěte se, že nebudete oklamáni?

Pokud jde o peněžní vztahy (a ještě větší, jako například v případě prodeje společností), nezneužívejte poctivost ostatních. Je lepší se pokusit použít všechny nástroje, které vás ochrání při prodeji. To je odpověď na otázku, jak správně prodávat podnikání (IP nebo LLC, bez rozdílu).

Podívejte se na svého kupce, nečekejte ho

Jednou zajímavou radou, jak rychle prodávat firmu, je najít někoho ochotného zaplatit za vaše podnikání. Chyby mnoha podnikatelů lze nazvat osobní očekávání. Čekají na kupujícího, aby k nim přišel a zaplatil peníze. Věří, že k tomu dojde velmi brzy. Tento přístup však nelze považovat za správný.

Pokud chcete vědět, jak rychle prodávat hotovou firmu, přemýšlejte o tom, kdo ji opravdu může koupit. Nyní mluvíme o takovém konkrétním produktu, že prostý návštěvník "z ulice" vám nemůže zaplatit za vaše podnikání. Skutečný kupující může být někdo, kdo právě začíná v této oblasti (nepravděpodobné), nebo někdo, kdo již má zkušenosti v tomto výklenku podnikání a ví, co to může být stiskl. Nejčastěji tito lidé jsou majiteli sítě jakýchkoli míst služeb, prodeje zboží a tak dále.

Zde je jednoduchý příklad: máte restauraci a hledáte, jak prodávat firmu, abyste získali maximum pro ni. Nejlepší je v tomto případě psát majitelům restauračních řetězců, většinou - podobně v tématu vaší instituci. Je možné, že lidé vážně přemýšlejí o rozšiřování svého podnikání získáním vašeho. Tak prodej vašeho podnikání nemusí trvat hodně času, hlavní věcí je hledat kupujícího a ne pasivně čekat na to.

Ne, ve skutečnosti, pokud předložíte reklamu na prodej v různých obchodních fórech a vývěskách, máte v každém případě zájem o některé lidi. Pouze jeden z nich může skutečně přinést veškerou potřebnou částku a kdo plánuje další rozvoj vašeho podnikání, nikdo neví. Proto abyste to pochopili, udělejte návrhy. Komunikujte s potenciálními kupci, nabídněte jim vaši firmu - a kdo ví, může vás někdo dostatečně zajímat, abyste mohli pokračovat v diskusi o budoucí dohodě.

Slyšíte kupujícího

Další rada, kterou bych chtěla dát obchodníkovi, je rozvíjet schopnost poslouchat někoho, kdo chce koupit vaše podnikání. Musíte zjistit, proč chce koupit vaše podnikání, co s ním bude dělat, jaké plány má pro podnik. Tyto informace jsou pro vás nezbytné, abyste se mohli připravit na to, jak řádně předložit svůj projekt. Koneckonců, můžete to udělat různými způsoby, měníte přístupy k popisu a charakterizaci podnikání, měníte perspektivu. Tato technika vám poskytne příležitost splnit očekávání osoby, která chce koupit vaše podnikání. Použití je nejlepší klíč k tomu, jak profitovat prodávat firmu. Stačí přesvědčit kupujícího, že dokáže dosáhnout požadovaných výsledků vlastnictvím vaší společnosti (zákazníci, zaměstnanci, majetek). Jak to udělat, uvidíte, až pochopíte cíle této osoby.

Ochrana

Dalším důležitým okamžikem, který musíte věnovat pozornost každému, kdo chce vědět, jak správně prodávat podnik, je chránit vaše podnikání. Na první pohled to není tak zřejmé, ale v praxi existují různé situace. Včetně případů, kdy pod rouškou kupujícího přichází muž, který v budoucnu jednoduše ukradne vaše podnikání. Jak se to děje? Přečtěte si pozorně, abyste neztratili svou firmu.

Takže tato položka je spíše určena nikoliv majitelům konkrétního podniku nebo instituce, nýbrž podnikatelům, kteří pracují v odvětví služeb. Může se například jednat o vlastníka cestovní kanceláře. Koneckonců, jak víme, nejcennějším nástrojem takových podniků není pronajatá kancelář s kancelářským vybavením, ale zákaznické základny a manažeři, kteří s ním pracují. A kolik jich jsou různé příběhy, že zaměstnanci společnosti ukradli základnu a začali podnikat! Totéž platí pro prodej podniku.

Existují známé příběhy, kdy pod rouškou kupujícího přišla osoba do firmy, aby se dozvěděla o určitých skutečnostech. Později kontaktoval klíčové manažery této společnosti a nabídl jim solidní poplatek za zahájení práce se svou základnou ve prospěch jiné společnosti. Tím, že lidi lákali lidi, takoví pseudo-kupci skutečně zničili celý obchod skutečného vlastníka základny a vytvořili na oplátku svou strukturu. Jednou se to stalo skutečným problémem na trhu: je velmi obtížné chránit svou základnu před krádežím, s přihlédnutím k tomu, že by s ní měli pracovat i jiní lidé. Stejná situace se může opakovat ve vztahu k technologiím používaným ve výrobě, stejně jako jiné méně zřejmé inovace a řešení ve vaší firmě.

Existují mechanismy ochrany. Navíc jsou aktivně využívány mnoha společnostmi. Zákaznická základna je například napojena na samotný podnik, aniž by měl plný přístup ke správcům a prodejcům pracujícím na telefonu. S technologií a know-how odlišná je situace podobná: můžete sdělit kupujícímu, že existují způsoby, jak zlepšit finanční výkonnost podnikání, „obchodní tajemství“, které bohužel nelze sdělit kupujícímu ve fázi seznamování. Výsledky vaší práce budou tedy bezpečné.

"Školení" na soutěžících

Nejste si jisti, zda jsou všichni uvedeni ve vašem obchodním popisu? Byly zveřejněny všechny informace od těch, které by mohly kupujícího zajímat a stát se pro něj nejlepšími kritérii? Nevíte, jak se jednání bude konat, že budete muset odpovědět na některé otázky a co dělat, pokud budete volat? Řešení všech těchto problémů a mnoho dalších problémů je velmi jednoduché. Skládá se z "školení" vašich konkurentů. Co tím myslíš?

Chcete-li vědět, jak prodat firmu s dluhy a jak získat co nejvíce pro vaši společnost, můžete jednoduše najít konkurenti prodávají podobný typ podniku, a zapsat je pod rouškou kupujícího. Věřte mi, že oni vám poskytne co nejvíce informací o svém podniku (protože prodávající je pravděpodobné, že bude zájem o prodeji).

Toto "školení" je velmi užitečné. Okamžitě vidíte chování kupujícího ze strany, všimnete si otázek, které si kupující chce položit, označte ty nejlepší odpovědi, které byste měli dát.

Zprostředkovatelé

Dnes je mnoho společností, které pomáhají zbavit se jejich podnikání. Pokud nechcete dělat vše sami, můžete požádat o pomoc od jednoho z nich, který popisuje podstatu problému. Problémy jsou v tom, jak najít firmu, která pomůže prodat firmu, ne. Tam je obrovské množství kontaktních informací, a můžete snadno najít zpětnou vazbu na práci zprostředkovatelů. Je pravda, že byste měli být připraveni na fakt, že za poskytnuté služby budete účtovány poplatky. Na druhou stranu profesionální obchodní prodejci mohou mít své vlastní odhadce, který vám pomůže, zase získat více za jednotlivé zdroje použité ve vašich aktivitách.

Závěry

Ve skutečnosti je tak důležitou etapu v životě každého podnikatele a podnikatele jako prodeji podniku, můžete si být zacházeno odlišně. Pro některé, pak tato situace může znamenat vážné ztráty a nesou určité negativní konotaci s tím, že vzhledem k tomu, že na kterém tak dlouho hledal a pracoval. Na druhou stranu, stejný postup lze považovat za další krok ve své kariéře podnikatele, jako příležitost k vytvoření nového projektu a dělat to větší.

V každém případě je pro vaši firmu, budete mít možnost získat nějaké prostředky, jejichž počet se bude také záviset na dalším postoji prodávajícího. Koneckonců, někdo uvědomí, že jeho dítě by měly být hodnoceny mnohem vyšší, zatímco jiní naopak, je velmi spokojen s transakcí, a jsem rád, že konečně svázaný s projektem. Každý podnik je jedinečný v historii prodeje, které se stalo s lidmi, a není nic špatného nebo hanebné. Naopak je možné, že v nových rukou bude váš projekt přinést více výhod, zvýší se ziskovost a poskytne nové pracovní příležitosti.