Michael Dell: životopis, citace. Úspěšný příběh

Mezi nejbohatší podnikatele světa patří zakladatel známého výrobce v oblasti IT Michael Dell. Citáty tohoto talentovaného obchodníka se změnily v oblíbené díla mnoha těch, kteří se vydali cestou volné aktivity. Proto má smysl studovat úspěšný příběh této vynikající osobnosti.

Značka, která je známa všem

Michael Dell - toto jméno by mělo být známé všem, kteří se alespoň jednou vydali koupit dobrý notebook nebo v extrémních případech monitor. Společnost Dell Computer zaujímá jedno z předních míst ve výrobě výpočetní techniky. Ale nebylo to vždycky známo. Ve vzdáleném roce 1984, kdy se vše začalo, kapitál společnosti činil pouze 1000 dolarů. Jinými slovy, to všechno začalo víc než skromně.

Michael Dellsmog po dobu 20 let trvajícího a kompetentního rozvoje svého dědictví postavil aktiva společnosti na úroveň značně nad hranicí několika miliard. Rozhodně - tento výsledek si zaslouží pozornost.

Jak to všechno začalo

Michael Dell, jehož biografie má mnoho zajímavostí, se narodil v roce 1965 v malebném městě Houston (Texas). Rodiče budoucí miliardář nezaznamenalo finanční potíže, protože jeho otec pracoval u burzovního makléře, a její matka měla zubní praxi v oboru. Díky tomu bylo dítě chlapečka zajištěno.

Nicméně, vyrůstající Michael nebyl poškozen hračkami, což samozřejmě chtěl mít. Tato skutečnost ho povzbudila k tomu, aby nezávisle získal prostředky na pořádání zábavy. Ve věku 12 let se chlapec otevřel fascinaci filatelie a aktivnímu obchodu a výměně známek na speciálních aukcích. V této fázi měl Michael první nápad na podnikání. Jedná se o vytvoření vlastní aukce pro prodej známek. Mladý Dell dokázal přesvědčit několik filatelistických přátel, aby mu svěřili prostředky a postavili je do aukce. Výsledkem bylo, že za pomoci zveřejněné inzerce začal podnikatel začínající získat 2 000 dolarů.

Později se Dell znovu ukázal, ale už se o rybaření. Zatímco všichni rybařili s obvyklým náčiním, Michael se rozhodl spojit několik háčků se speciálním tkátkem a tím zvýšit pravděpodobnost výlovu. V důsledku rybolovu byl jeho úlovek největší. Takový přístup v budoucnu tvořil následující postavení majitele společnosti ve výši několika miliard dolarů: pokud si myslíte, že nějaká myšlenka je dobrá, určitě ji vyzkoušejte v praxi.

Tvorba podnikatele

Michael Dell, cítí příležitosti, které otevřou gramotný prodej, zatímco studium na střední škole se rozhodl i nadále vydělávat. V tom pomáhal městským novinám, které umožňovaly prodat předplatné. Právě to dělá mladá společnost Dell.

Současně nepoužil klasický způsob chůze od dveří do dveří. Místo toho se rozhodl udělat krok k týmové hře. Vypadalo to takto: Michael identifikoval jako své cílové publikum novomanželky a najaté zaměstnance, jejichž povinnosti zahrnovaly doručování adres zástupců střední Asie. Dále začátečník vytvořil databázi kontaktů a začal posílat novomanželům dopis s návrhem na obdržení dvoutýdenního předplatného novin jako svatební dar. Výsledkem toho přímý marketing získali 18 000 dolarů.

S těmito finančními prostředky Michael Dell, jehož úspěch byl blízko k impulzní rychlosti, si koupil BMW a dokázal si vychutnat legendární auto na svých 17. narozeninách.

Ale Michaelovi rodiče nevěděli takový živý podnikatelský dar a nadále doufali, že jejich syn přijde na lékařskou univerzitu. Vliv otce a matky přinesl ovoce a Dell po absolvování studia se stal studentkou Texaské státní univerzity.

Stát se velkým obchodem

Studie by se neměla stát hodnou alternativou k touze po podnikání a brzy Michael začal upgradovat počítače a zvyšovat svou produktivitu pro své vlastní potřeby. Brzy se objevili zákazníci, kteří také chtěli zlepšit své počítače.

Tentokrát byla typická móda pro osobní počítače, díky které všichni studenti chtěli získat takovou techniku. Ale kvůli vysokým nákladům si nemohli dovolit takový luxus. A zde se objevil Michael Dell se schopností vidět potřeby a vynaložit nejlepší možnou cestu.

Podstatou myšlenky společnosti Dell bylo koupit další součásti od dealerů IBM a poté je využít k sběru plnohodnotných počítačů. Co udělal ve své studentské koleji.

Jak se dalo očekávat, Michael se neomezil na studentskou klientelu a umístil reklamy do novin. Tato reklama nabízí potenciálním zákazníkům nákup počítačů optimalizovaných pro uživatele a navíc je levnější o 15% ve srovnání s cenami oficiálních prodejců. Výsledek byl předvídatelný: lékaři, advokátní kanceláře a podnikatelé začali objednávat počítače od Michaela Dellse. Výsledkem této aktivity byl základ společnosti PCrsquo-s Limited. Brzy se věci udělaly tak dobře, že Michael opustil cestu studenta a plně se věnoval podnikání. V důsledku toho byla v roce 1984 společnost přejmenována na společnost Dell Computer, značku známou po celém světě.

Aktivita měřítka

Michael Dell, jehož fotografie je známý každému, kdo se zajímal o obchodní obry, vyvinul svou společnost s poměrně skromnými zdroji. Zpočátku najal pouze jednoho zaměstnance. Mezi jeho povinnosti patří kontrola financí a správy. Zakladatel sám byl zaneprázdněn modernizací počítačů IBM a jejich přípravou k prodeji.

Díky individuálnímu přístupu k potřebám klienta a přijatelným cenám konečného produktu dosáhl obrat společnosti v prvním měsíci aktivní aktivity 180 000 dolarů a během dvou měsíců překročil tuto úroveň o více než 1,5 násobek.

Brzy si Michael uvědomil, že skutečné finanční výšky jsou za tvorbou výroby pod vlastní značkou. V této době byla právě uvolněna nová technologie, která umožnila značné zjednodušení výrobního procesu. Při náboru inženýra IBM za 1,500 dolarů za týden a půl získal Michael první výkonný počítač, který byl propuštěn pod značkou Dell. Již v roce 1992 činila prodejní úroveň společnosti 2 miliardy dolarů.

Osobní život

Krok směrem k rodině, kterou Dell podnikl v roce 1989, si vzal Susan, který mu pomohl zbavit se nadměrné skromnosti. Čtyři děti dostaly dárek od své ženy Michael Dell.

Manželka miliardáře se také podílela na rozhodnutí o založení charitativní organizace, která zahájila svou činnost v roce 1999. Tato iniciativa vedla k tomu, že byly darovány desítky milionů dolarů, aby se odstranily následky různých katastrof.

Závěr

Jako shrnutí stojí za to citovat Michael Dell: "Zákazník nemůže být jen spokojen. Klient by měl být spokojen. "

Příkladem tohoto vynikajícího podnikatele se ukazuje, že pokud hádáte potřeby klienta a správně je zaplníte, pak finanční úspěch podnikání nebude trvat dlouho.