Marketingové texty: příklady. Tajemství tvorby marketingových textů

Je dobře známo, že motor obchodu je reklama. Zvláště je to pravda pro podnikání na internetu. Koneckonců, dnes je soustředěna obrovské zdroje prodeje a služeb. A to zase vyvolává rostoucí poptávku po vysoce kvalitním reklamním obsahu, včetně takzvaných prodejních textů. Jsou to články,

Objednejte si nebo se zapište?

Pokud vlastníte internetový obchod a potřebujete materiál, který zvyšuje prodej, pak je to nejjednodušší objednat od profesionálů kontaktováním specializované agentury prodávající texty. Požehnání nedostatku v nich není přítomno. Další věc je, že pro jejich služby jsou takové kanceláře prezentovány s poměrně velkými účetními údaji. A vzhledem k tomu reklamní texty, zpravidla budete potřebovat několik, ne-li říct - hodně, pak jejich objednávka bude stát zaokrouhlenou částku. A pokud jste pouze začínající podnikatel a nemáte peníze na drahé služby? Ve druhém případě, stejně jako pro ty, kteří chtějí začít kariéru jako textař, budou popsány níže se základními pravidly a zásadami, které odhalují tajemství, jak psát prodejní texty.

Formulace účelu reklamního článku

Hlavním úkolem prodávaného textu je tedy povzbudit návštěvníka místa, aby provedl jakoukoli operaci. Obvykle by konečný výsledek návštěvy uživatele na prostředku měl být omezen na klepnutí na tlačítko "Koupit" nebo "Objednat". To však nejsou jediné možné důsledky dopadu prodejních textů. Příklady dalších operací uživatelů na webu: registrace, volání do kanceláře, on-line konzultace, předplatné poštovního seznamu, žádost o schůzku se zástupcem společnosti.

Začátek psát reklamní článek, Především je třeba se rozhodnout, co by mělo čtenář inspirovat. Pokud je tento cíl jasně formulován, můžete pokračovat do další fáze.

Důležitým pravidlem pro psaní článků

Ve druhé fázi sestavování textu je nutné jasně pochopit následující: dobrý prodej a SEO optimalizovaný obsah je určen především pro lidi. To znamená, že materiál by měl být čitelný, snadný a zajímavý. Samozřejmě můžete dokonale sledovat všechny kánony psaní reklamních textů, ale výsledek bude nefunkční. Nejvíce, co může udělat, je propagovat stránky na titulní stránku při hledání klíčových slov. Nicméně skutečná osoba zavře kartu s vaším zdrojem před přečtením textu uprostřed. V důsledku toho bude kupovat od konkurentů, a je na nich, nakonec bude tento obsah fungovat.

Proto druhé pravidlo o tom, jak vytvořit text pro prodej, říká: je rozumné použít algoritmus pro vytváření takových textů, aniž by se ukázalo být jejich rukojmí.

Definujte příjemce

Stává se, že při vytváření propagačního obsahu se inzerent pokusí oslovit nejvyšší publikum. V důsledku toho je výstup produktem určeným pro všechny. Jedná se o katastrofální chybu PR, protože zpráva pro každého není výsledkem nikomu. Výsledkem je, že text nepřináší žádnou výhodu, protože je zbytečným reklamním odpadem. Abyste tomu předešli, je nutné určit cílové publikum - kdo je zaměřen na váš článek, kdo jsou tito lidé, jaký jsou jejich příjem, věk a sociální status. Je třeba vstoupit do role kupujícího, pochopit jeho potřeby, pochopit jeho problémy, porozumět potřebám a dát mu přesně to, co chce. Dokonce i když člověk neprovede objednávku okamžitě, bude mít příznivý dojem o místě, a při jiné příležitosti vám dá přednost.

Pro ilustraci uvádíme správný a nesprávný reklamní text. Příklady jsou uvedeny níže.

Možnost jedna. Jak psát prodejní články

"Chcete-li jet na romantickou cestu do zahraničí, náklady na výlet budou záviset na mnoha faktorech - zemi, městě, sezóně, třídě služeb a seznamu služeb. naše kancelář je připravena odpovědět na vaše dotazy athellip - nebo voláním hellip- "

Zjevné nedostatky:

• Za prvé, pro koho je tento text napsán, zůstává nepochopitelné - pro studenty, kteří hledají rozpočet variantu cestování, nebo pro novomanželský pár, přemýšlel, kde strávit líbánky výlet, a možná i pro starší pár, kteří chtějí oslavit zlatou svatbu v zahraničí?
• Zadruhé, bez ohledu na potřeby spotřebitele, nenajde odpovědi na jeho otázky o ceně, seznamu možných zemí a dostupných službách.

S největší pravděpodobností bude většina lidí mít touhu kontaktovat tuto společnost a budou hledat možnosti na stránkách konkurenčních firem.

Druhá možnost

Jak psát prodejní texty správně? Zvažme příklad.

"Pokud chcete jít na romantický výlet, naše společnost vám pomůže naplnit váš sen a vezme v úvahu všechna vaše přání za přijatelné ceny!

• Země západní Evropy (10 dní) - od 850 do 2200 $ *.
• Egypt, Spojené arabské emiráty a země Středního východu (10 dní) - od 450 do 1750 USD.
• Země v Severní Americe (10 dní) - od 1200 do 3500 USD.
• Země jižní Ameriky (10 dní) - od 900 do 2700 USD.
• V ceně je zahrnuto životní a zdravotní pojištění, ceny vstupenek, hotelové pokoje pro dva, romantické večeři v prestižní restauraci a prohlídka památek ve všech městech zahrnutých v cestovním obvodu.
• K dispozici je služba all inclusive.
• Zvláštní jedinečný bonus pro novomanželky a páry, jejichž cesta je určena k výročí svatby.
• Kromě standardních služeb budeme vždy brát v úvahu vaše individuální přání.

* Cena je vypočítána na základě počtu hvězd hotelu, třídy letecké dopravy a geografického režimu cesty.

Kontaktujte prosím naši kancelář telefonicky na adrese athellip - a rádi vám poradíme se všemi službami a najde správnou cestu. Také na tebe čekáme athellip ... "

Zde je jasné - cenové prahy, standardní služby a další příležitosti. Cílové publikum je definováno. V takové společnosti se chci obrátit.

Obsah článku

Mělo by se pamatovat na to, co odlišuje nejprodávanější texty od všech ostatních. To je jejich jasné strukturování a konzistence. Literate texty jsou nenápadné. Nemají okamžitě možnost koupit zboží ve vašem obchodě nebo využít vaší služby. Právě naopak, musíte začít s dotyčnými body s problémy zákazníků a vyjadřovat solidaritu s nimi. Jinými slovy, v textu potenciální kupující by měl při nějaké příležitosti číst vlastní myšlenky, poznat se sám sebe. Pak byste měli s pomocí produktu nebo služby nabídnout řešení stávajícího problému. Při tomto je třeba zvážit dva faktory:

1. Vše má své nevýhody a produkt, který nabízíte, není výjimkou. Není nutné oklamat potenciální kupce, ujišťovat je o neexistenci skutečných vad - ne pro to jsou prodejní texty. Příklady toho všude. Na druhou stranu se nemusíte soustředit na nedostatky. Někdy je zřejmé manželství označeno znakem "+". Je docela možné vytvořit dobré texty pro prodej. Příklady lze nalézt kdekoli, dokonce i na trhu ojetin: prodejce, protože si uvědomil auto šetří na malování, a napsal následující prohlášení: „Native malování“ Kupující vidí v tomto certifikátu, že vozidlo nespadlo do vážných nehod. Takže zjevná nevýhoda pozitivně ovlivňuje prodej. Další princip popisu vadného výrobku - nedostatky musí být potopeny, rozpuštěny v moři zásluh a výhod navrhovaného produktu. Stínování důsledků s plusy, jednáte čestně, předem oznamující všechny strany zboží. Současně si získáte pověst jako čestného prodávajícího, což zvýší loajalitu potenciálních kupujících. Tím, že se zaměřujete na pozitivní vlastnosti produktu, riskujete, že se dostanete do druhého extrému popsaného v odstavci 2.
2. Nadměrné zaměření na zásluhy výrobku. Ano, všechny plusy by měly být vzaty v úvahu a zněly, ale není nutné používat příliš hlasité slogany, jako je tato, aby je inzerovaly: "Naše kočkové transfery jsou nejlepší na světě". Když čtenář cítí prvky propagandy, intuitivně nevěří společnosti. Nikdo nechce být vyděláván za peníze, rozdávat průměrný výrobek pro cukrík. A tak je vnímána reklama ideálního produktu. Minimální nepřiměřená chvála, nadšení, maximum skutečností prezentovaných v pravém úhlu je reklamní text, jehož příklady poskytují vysoký prodej a spotřebitelskou důvěru.

Další motivace

Pokud jsou ve vašem obchodě nějaké akcie, jsou poskytovány bonusy nebo jsou k dispozici motivační / propagační / slevové programy, ujistěte se, že tyto informace obsahujete v textu. Jedná se o velmi silnou pobídku a nepřekonatelnou zbraň, která prodává texty. Příklady najdete ve svém vlastním životě - kolikrát jste provedli neplánovaný nákup kvůli poskytnuté slevě nebo systémem vrácení určitého procentního podílu kupní částky? Vidíte ...

Použijte všechny dostupné prostředky. Kromě výše uvedených faktorů nezapomeňte, pokud je to možné, zapamatujte si svou důvěryhodnost a úspěchy, poskytněte text citace z pozitivní zpětné vazby od vašich skutečných klientů, poskytněte statistické údaje atd.

Závěr

Nezapomeňte: Nikdo nikde a nikdy vám nedá zlatou šablonu prodávající text. Jen proto, že neexistuje. V každém případě se nebojte experimentovat, měnit něco, přinést poznámku o originalitě, styly hry a slovní zásobu. Originálnost a zdravý smysl pro humor jsou schopni umístit alespoň tolik zákazníků jako správně vložené klíče a dobře promyšlená struktura.