Ukolova Ekaterina: biografie. Poradenská firma Oy-li

Ukolova Ekaterina je v naší zemi známý start-up. Je tvůrcem úspěšné poradenské společnosti Oy-li. Svým příkladem dokazuje, že můžete vydělat a dosáhnout úspěchu i s minimálním počátečním kapitálem a dokonce i když finanční krize zuří mimo okno. Po cestě od zaměstnance několika velkých bank k tvůrci své vlastní společnosti Catherine dnes ochotně sdílí, jak zvýšit tržby tady a teď.

Životopis startu

Ukolova Ekaterina to říká vytvořila se sama sám. Ve velmi mladém věku získala šanci a přestěhovala se z malého města do jedné z ruských hlavních měst - do Petrohradu.

Rodina Ekateriny Ukolové žila na Dálném východě. Hrdinka našeho článku se narodila v Magadanu. Když byla ještě školačka, přestěhovala se s rodiči do Gelendžiku. Toto je malé letovisko na pobřeží Černého moře.

Zatímco v Magadanu se začala snažit o prodej. Ve věku 14 let se v tomto vzdáleném městě stala bestsellerem kosmetiky Oriflame. Takže, když za sebou měla zavazadla, okamžitě po škole šla dobýt severní kapitál. Vstoupil jsem na univerzitu a začal pracovat jako noční obchodník v malém obchodě s potravinami.

Cesta k vlastní prosperující společnosti jí trvala 12 let. Dnes podnikání společnosti Ukolova Ekaterina pomáhá klientům opakovaně zvyšovat objemy prodeje. V průměru o 40%.

Projekt poradenské činnosti

Business Ukolova v oblasti poradenství byla otevřena v roce 2011. Počáteční rozpočet činil pouze 180 tisíc rublů. Ukolova sama Catherine přiznává, že miluje prodej. Takže to bylo její vlastní podnikání.

Ve věku 30 let si sama stanovila cíl vydělat 300 000 rublů měsíčně. A systematicky šel do jeho implementace. V Petrohradě začala svou pracovní kariéru na malé pozici obchodního manažera pro kreditní karty v jednom z poboček Citibank. Samozřejmě, velmi málo lidí věřilo v její úspěch.

Hlavní tajemství úspěchu, které Ukolova dnes ochotně sdílí, je dělat svou práci skvěle, bez ohledu na to, čím jsou. Bez ohledu na to, jak nevýznamné a bezvýznamné se vám zdá, že nezveřejníte. Koneckonců, v důsledku toho budete zaznamenáni, oceneni a prosazováni prostřednictvím kariéry.

Kariérní růst

O rok později v "Citibank" se hrdinka našeho článku stala nejlepším trenérem v oddělení. V určitém zaměstnání však není vždy prostor pro růst. Tak se to stalo s ní. V čele překonal všechny své kolegy a někteří z vůdců, přišla do vedení ptát, jak se mohlo stát ředitelka oddělení. Bylo jí řečeno, že je příliš brzy na to uvažovat ve věku 20 let. Je třeba počkat dalších 20 let. Tato odpověď jí neodpovídala. "Nezapomeňte, že pokud vás někdo neocení, vždy se můžete učit v jiné práci," říká Ukolová.

Od roku 2007 začal Ukolova pracovat v Moskvě v Alfa-Bank. Nejprve podnikatelský trenér, poté se přestěhoval do manažerských pozic. Již v roce 2010 měla první klienty, které zpočátku poradila, pracovat dálkově.

Kde začít?

Hrdinka našeho článku zahájila v roce 2011 svou vlastní poradnu. Zpočátku bylo jen málo zaměstnanců a malá kancelář. Společnost byla zapsána jako obchodní organizace. Ve firmě byl tvůrčí režisér, který přišel s názvem "Oi li". Později začal řídit všechny webové směry, vyvinul internetovou stránku a firemní styl.

Název poradenské firmy má zvláštní význam. Tento výraz znamená pochybnosti o současných a budoucích výsledcích. Ukolova tvrdí, že právě její pochybnosti pomáhají dosahovat s jejími klienty lepší výsledky.

Startovní kapitál byl 180 000 rublů. Z těchto 60 000 šlo o měsíční pronájem kanceláře, dalších 120 000 za vybavení tří pracovních míst. Nyní se společnost rozvíjí a kancelář investuje zhruba milión rublů.

Jakou práci podniká Ukolova?

Společnost "Oy Li" pomáhá zákazníkům, kteří chtějí zvýšit prodej. Ti, kteří se k nim přikládají k tomu, aby začali dosahovat zisky, však často musí udělat vážné změny. Například přestavte prodejní systém, propouštějte a získávejte nové manažery, změňte podstatu podání produktu, přepracujte a někdy znovu vytvořte web, začněte propagovat nabídky v sociálních sítích.

Nyní má Ekaterina Ukolová v Oy-li více než 20 zaměstnanců. Z těchto méně než polovina je trvale v kanceláři. Mnoho lidí pracuje na dálku. Pokud to dělají účinně, nikdo proti tomu nemá nic.

V prvních měsících činil obrat přibližně 300 tisíc rublů. Musel jsem začít s několika klienty. Za několik měsíců však počet těch, kteří chtěli zvýšit svůj prodej, se občas zvýšil a měsíční obrat překonal dva miliony rublů.

Kromě přímého poradenství Ekaterina Ukolová, jejíž biografie je úzce spojena s prodejem, poskytuje poradenství v oblasti náboru zaměstnanců a zlepšování image společnosti.

Klienti Ukolové

Pro pomoc v poradenské agentuře, kteří nemohou samostatně vylepšit svůj vlastní prodej. Mnozí se připojují po seminářích a školeních, které se konají jak bezplatně, tak i placené.

Práce aktivně spolupracují se společnostmi působícími v oblasti medicíny, s těmi, kteří se zabývají velkoobchodním prodejem, komerčními vzdělávacími institucemi, které mají zájem o přilákání účastníků.

Stojí za zmínku, že na tomto trhu, zatímco malá konkurence. Ve všech Moskvě je jen deset firem. To samozřejmě není dost, protože je nutné opravit prodej prakticky všem.

Zaměstnanci společnosti

V poradenské agentuře Ukolova pracuje na platu a procentuální podíl každé uzavřené smlouvy. Průměrný plat je asi 60 tisíc rublů. Nejlepší pracovníci získávají 100 a 200 tisíc měsíčně.

Mezi zaměstnanci jsou bývalí zaměstnanci společnosti "Sberbank", která dnes nabízejí své služby v obchodních centrech, bývalým zaměstnancům největších IT firem, kteří měli dříve zkušenosti s provozováním vlastního podnikání.

Tipy pro začátečníky

Ti, kteří chtějí vytvořit vlastní poradenskou firmu, Ukolová doporučuje začít pracovat v podobných strukturách. Dokonce i v nejvýznamnějších pozicích. Takže se můžete naučit základy tohoto podnikání, naučit se najít své vlastní zákazníky.

Je důležité nezahájit podnikání s dluhy. V opačném případě v případě nejmenšího selhání se ocitnete ve složité finanční situaci. Proto uzavřete všechny své půjčky a minimalizujte měsíční výdaje.

Vždy se naučte něco nového. Internet dnes poskytuje takové příležitosti. Neposlouchejte ty, kteří tvrdí, že propagace produktů v sociálních sítích je neúčinná metoda. Je to jeho budoucnost. Většina klientů se dnes obrací, když navštíví stránku společnosti v sociální síti nebo si přečte příslušný blog.

Ke společnosti byla účinná, neměli byste přijímat lidi chytřejší než vy. Vždy se staráte o vydělávání zaměstnanců. Nabídněte manažerům podíl v podniku, a tak je dáte k sobě a zajímáte se o propagaci a rozvoj společnosti. Koneckonců to závisí přímo na jejich příjmech.

Vždy se postarat o pohodlí a pohodlí zaměstnanců. Vytvořte útulnou a pohodlnou kancelář, kterou chcete každý den přijít, polovinu úspěchu. Ukolova to dokazuje příkladem. V kanceláři jejích pevných pohodlných židlí, knihovny, baru, kávovaru. Zároveň se všichni dávají práci co nejvíce.