Kde a jak najít sponzory? Hledání a přitažlivost sponzora pro podnikání nebo projekt

Ten, kdo jste sportovec, vědec, nebo začínající firmy, v jakékoli fázi v sociální hierarchii nebo postavení, najdi sponzora schopná výrazně přiblíží k cíli, je k dispozici naprosto každý. Není žádným tajemstvím, že v kapitalistickém světě se nic takového nestane. Abyste našli sponzora, svého strážného anděla v podnikatelském světě, musíte mu na oplátku nabídnout něco. Tento proces je ale namáhavý, vyžaduje zvláštní návratnost investic a samotné vyhledávání má řadu nástrah. Pro všechny lidi, kteří začínají podnikat, odpověď na otázku, jak najít sponzory, se brzy stane méně tajemným.

Vztah mezi sponzorem a sponzorem

V časných stádiích to vypadá docela jednoduché jen poskytovat své služby firmám výměnou za nějakou výhodu, ale je to jen na první pohled se zdá být tak triviální. Výměnou za získání počáteční kapitál poskytnout své patrona právo užívat plody své myšlení, své příležitosti v nejslibnější, podle jeho názoru, formu činnosti. Navíc, po obdržení ziskové smlouvy, musí kapitálový uživatel splnit řadu dalších povinností. Cílem tohoto přístupu je symbióza - vzájemně prospěšná koexistence založená na získání od každého subjektu, co chce opakovaný subjekt, a naopak. Například, dostanete celou řadu produktů, potřebného softwaru, různých druhů pojištění, jako sponzor pro podnikání jste našli čeká na váš návrat, své dividendy, úroky z investování do peněz máte, ale to není vždy vyjádřeno v penězích. Ve většině případů jsou to vaše představy, talenty, plody vašeho lidského kapitálu, tvořené roky života. V každém případě budete potřebovat na základě poptávky marketingová společnost prodat část sebe, a pokud máte co nabídnout, cílová skupina je nesprávně vybrán.

Informace o sponzorovi

Demonstrace svých schopností v dané oblasti pomůže vyřešit problém, jak najít sponzory, stejně jako projektových partnerů jako dodatečný zdroj nápadů, které lze nastavit do moderního podnikání projektu. Stojí za to pamatovat, že patroni vždy usilují o své cíle a bez ohledu na to, na co jste o ně požádali. Sponzoři chtějí vědět, že skupina lidí, kterým poskytují podporu, existují obecné nápady, směry pohybu, a proto to vědí, můžete se přizpůsobit výběrovým kritériím. V moderním světě, kde je důležitější než peníze čas, protože i hodnota HDP podléhá dobu jednoho roku, což naznačuje význam tohoto parametru v ekonomice a podnikání. Předčasné povědomí o tom, kdo může být kontaktován, a kdo ne, ušetří hodně tohoto vzácného zdroje. Nejvíce logické je začít s vyhledáváním místních investorů, které mohou snížit transakční náklady. Pokud společnost dosud nepracovala s projekty jako je ta vaše, pak je možnost financování minimální. A nemusíte chodit po kruzích, snažíte se spojit, musíte jasně definovat vizi vašeho budoucího patrona.

Zahájení jednání

Po výběru společnosti nebo již víte, kde najdete sponzora, zkuste zahájit jednání. Nejlepší je začít konzultovat ředitele marketingu, a pokud taková pozice neexistuje ve firmě, pokuste se nadcházet s hlavou.

Patrony

Stojí za připomenutí, že patroni někdy firmy jsou manažeři sponzorství, a existuje celá oddělení pro vývoj produktů, které propagují výrobky firmy na trh prostřednictvím reklamy. Pokud máte možnost objevit v televizi, budou tyto útvary mít zájem o sponzorování injekcí v tobě, a souhlasíte s tím, aby jim poskytly pasivní předvádění produktů nebo služeb společnosti, která vyrábí slavné fotbalisty, objevit se na tiskových konferencích s hliníkové plechovky pak z "Coca-Cola", pak z "Pepsi".

Správná prezentace je klíčem k úspěchu

Když je předán fáze navázání kontaktu s investorem, potenciální sponzor projektu měli být vědomi, že hlavním účelem svými nápady, plány do budoucna, myšlenka vlastních schopností, stejně jako přínos patron přijaty v budoucnosti, jako podpora pro váš spuštění. Ale podrobněji později, a teď se dozvíme o procesu výkonu. Prezentace by měla odpovídat pravidlu "10-20-30". To znamená, že budete muset prokázat 10 sklíček 30 tisk na 20 minut prezentace, z nichž pouze 5 přiřazený k prezentaci a zbývajících 15 minut - o odpovědi na otázky. Nezapomeňte, že čas na přípravu prezentačního projevu je nepřímo úměrný době prezentace vašeho nápadu investorovi. Budete muset prokázat své oratorické dovednosti co nejlépe. Literate prezentace projektu polovina zajišťuje přechod nápadů do sponzorského koše.

Plán prezentace projektu

Nyní, co by mělo být v prezentaci. Zapojení sponzorů začíná odůvodněním projektu. V této fázi je nejdůležitější poskytnout popis vašich schopností a schopností, včetně shrnutí. Pokud ano, můžete poskytnout své předchozí úspěchy a plány do budoucna s možným demonstrační video, které vám pomohou ušetřit nervy v kanceláři potenciálního partnera, protože ten, kdo může být, ale vzrušení bude přítomen. Potřebujete ospravedlnit výhody, které bude mít sponzor z vaší spolupráce s ním. Představte si, že vás - zakladatel velkého video hosting, který vychází každý den miliony uživatelů v síti, takže firmy, ze které si přejí získat finanční prostředky, se bude točit na svých stránkách prostřednictvím reklamy vašich produktů, a dostanete od něj své marže. Dále si můžete představit existující alternativy k získání výhod pro vás. Mohou to být pojištění, hotovost, náklady na dopravu, mzdy a tak dále. Pokud váš projekt od patrona na mysli dozrát doplňkové funkce obchodu s vámi, pak je to důvod pro další plodnou spolupráci. Představte si, že váš volejbalové mužstvo, které je tak úspěšný, že se chystá na mistrovství světa, to je hřích nevyužít investora, takže čím více váš projekt přiláká diváky, tím větší je šance na financování své myšlenky.

Co a jak se ptát

Dalším pomocníkem, jak najít sponzora pro podnikání, budou řádně formulované otázky, takže potřebujete vědět, co se zeptat. Nikdy nepoužívejte taktiky "bít býka v čele". Snažte se používat flexibilní přístup pomocí reálných dat. V tomto případě je velmi užitečný výraz "mazaný, jako liška". Očekávání milionů dolarů od filantropa je hloupé, zvláště když není známo, zda váš návrh splňuje vaše potřeby. V tomto ohledu pečlivě prostudujte historii sponzorství společnosti, abyste věděli, co na oplátku požádat. Nejlepší je požádat o něco, co pro firmu nestojí nic, a to závisí na specializaci samotné organizace.

Možnost ztráty financování

Nezapomeňte, že můžete najít sponzory a ztratíte je. Všichni patroni jsou jiní. Každý má své vlastní cíle a očekávání, které budete muset ospravedlnit. Měli byste mít společné zájmy s ním ve společném podniku. Proto musíte neustále přizpůsobovat své kroky, pokud vás investor skutečně potřebuje. Pokud se vám - velmi slavný a vlivní lidé, na úřadu platí vztahy se sponzory, protože jim to umožňuje, aby dodatečné příjmy, ale jakmile vaše pověst půjde do zapomnění, pak i NVP z vašeho s aktivními investory bude blíže k nule, může zničit vaše kontakty s nimi. Nezapomeňte, že po transakci, jste ztělesněním jejich společnosti, takže je třeba, aby odpovídaly způsobu, jakým byly peníze investovány. Je také třeba připomenout, že pokud váš projekt, který měl původně sociální povahy, náhle přejde do komerčního projektu, obraz pak odpovídá názorům společnosti, a otřesený. Neodmite se nabídek společnosti, aby se účastnili různých propagačních akcí, je pro vás oba přínosem.

Chyby ve vztahu sponzora a sponzora

Pokud je spolupráce mezi vámi a sponzorem vzájemně prospěšná. Je však velmi obtížné najít sponzora, aby se tato rovnost splnila. Ve většině případů bude výhoda jedné strany výraznější než druhá. V současné době neexistuje způsob, jak přesně hodnotit účinnost projektu pro obě strany, takže je velmi obtížné vypočítat ztráty a přínosy. Zvažte soukromé důvody pro nedostatek investice. Za prvé, když nebyly zohledněny všechny požadavky patrona při přípravě podnikatelského plánu, což by mohlo vést k ukončení spolupráce. Za druhé, pokud se během prezentace ukáže, že zvažujete různé formy financování, znamená to, že nevíte, co chcete. Zatřetí, vaše akce by měly být propojeny se všemi předměty vaší projektové činnosti. A je tu spousta takových příkladů, takže stačí být zodpovědnou osobou.

Závěry

Závěrem je třeba připomenout, že sponzoring není reklama, protože je pouze motorem obchodu. Podpisem smlouvy budete inzerovat obchodní značku společnosti. Nezapomeňte, jak se správně zapojit do dialogu s budoucím partnerem, jak vyjednávat, a také nezapomeňte, jaké místo v této fázi předkládá prezentace. Pokud se od filantropa zeptáte něco, pak nechte něco, se kterým se může snadno rozloučit, a to vyžaduje dobré předběžné znalosti. Vždy hledat způsob, jak najít kompromis a ospravedlnit vaše očekávání. Pokud se budete řídit zde uvedenými doporučeními, otázka, jak najít sponzory, bude méně vágní.