Co je distributor a co dělá?

Distributor je individuální podnikatel nebo individuální společnost, která nakupuje velké množství zboží od výrobce pro následný obchod prostřednictvím agentů nebo regionálního trhu. Hlavním úkolem je distribuovat produkty po celém světě a deklarovat partnera jako spolehlivého výrobce kvalitního zboží. Toto povolání není snadné a ve skutečnosti pochopit, co distributor, potřebujete alespoň trochu práce jako prodejce. Tato aktivita je velmi zajímavá, spojená s komunikací, schopností najít společný jazyk s různými lidmi. Distributor má mnoho různých funkcí a zodpovědností, které jsou ne méně zajímavé než to, co prodává.

Distribuční činnosti

Distributor začíná provádět přímé funkce od okamžiku, kdy si kupuje zboží od výrobce, nejčastěji cizí. Spolupráce se zahraničními firmami přináší větší zisk a je významným zájmem nových spotřebitelů, například ruských spotřebitelů. Dříve mnoho z nich nevědělo, co je distributor, jak velký význam má v oboru vztahy s trhem, vývoj ekonomiky a prodejů obecně.

Schéma distributora je velmi jednoduché:

• nákup zboží za ceny od výrobce;
• prodej výrobků prostřednictvím obchodníků a zástupců jiných firem nebo regionálního trhu jako celku;
• otevření dovážející společnosti v jiných zemích.

Několik příkladů z historie

Zpět na počátku 1990, nikdo známý prášek „Pozvat“ přišel k ruské spotřebitele vzhledem k tomu, že výrobci instantní přísadou, která umožňuje získat šťávu, vědí, co distributor. Díky tomuto systému vedoucí pracovníci společnosti získali štěstí a distribuovali své výrobky po celém světě.

Pokud bude po dlouhé a tvrdé práci nějaká firma nakonec mít oficiálního distributora v Rusku, znamená to, že prodej bude úspěšný, protože ruský trh je obrovský. Takové příklady se mohou pochlubit majiteli velkých celulárních firem, společnosti "Apple", mnoha kosmetických firem atd.

Dokumentace

Distributor uzavírá smlouvu s výrobní společností, kde jsou jednoznačně stanovena pravidla prodeje, pokryté území, ceny a mnohem více. To je skvělá příležitost k vytvoření obchodních a ekonomických vztahů se zahraničními firmami, které jsou na západě obzvláště oblíbené. Importér, který samostatně prodává výrobky v jiných zemích, je generálním distributorem. Pokud dodavatel nemá právo prodat své zboží třetím stranám a distributor musí kupovat zboží pouze od tohoto dodavatele, pak je to výhradní distributor. A území pro prodej zboží přísně vyjednáno ve smlouvě.

Veškerá práva a povinnosti stran jsou stanovena distribuční dohodou. Poté distributor obdrží od generálního ředitele společnosti výrobce příslušné osvědčení s pokyny typu zprostředkovatelské firmy. Nyní doufáme, že každý rozumí tomu, co je distributor, jaké jsou jeho povinnosti a hlavní účel.