RRC - co je v obchodu?

Moderní tržní vztahy vyžadují zavedení různých nástrojů v obchodě. Jednou z nich je doporučená maloobchodní cena. Takže co je RRC v obchodě a jak se v praxi používá v rámci regulace tržních mechanismů?

Pojem

RRC - co to je? Tento koncept je cenou, kterou výrobce považuje za optimální pro realizaci svých produktů v maloobchodní síti. Vybírá se pro každý z výrobků samostatně.

Zvláštností RRC výrobce je, že má pouze poradní charakter. Pokud je však uzavřena určitá dohoda, realizace jakéhokoli produktu pod stanovenou cenu není možná. Takže dříve na každé knize bylo možné zjistit její náklady. Jednalo se o doporučenou maloobchodní cenu výrobce. A prodejci knih neměli právo stanovovat nižší cenu.

Je to proto, že RRC je často nazývána i cenou od výrobce.

RRC jako nástroj

Při pochopení tohoto problému je důležité poznamenat, že jde pouze o doporučenou částku, která by měla být stanovena ve fázi prodeje výrobku konečnému spotřebiteli. To je zvláště výhodné v sídle RRC. Zde mohou být ceny řízeny státem.

Vzhledem k PDC od výrobce mají skutečný nástroj pro zajištění běžné hodnoty marže a požadovaném obratu pro každého, kdo přijde k řetězci od výrobce k prodejci realizátora.

Ceny nad nebo pod

Samozřejmě, mnozí, kteří jsou ve stadiu maloobchodního prodeje zboží, by chtěli dodatečně přehrát doporučené údaje. Ale to může být velmi nebezpečný krok - takové rozhodnutí lze provést pouze s dobrou znalostí trhu a jeho trendy ve spojení s odhadem velikosti pružnosti poptávky po zboží určité kategorie. V opačném případě je vysoká pravděpodobnost prudkého poklesu poptávky po produktech, což se dotkne všech účastníků obchodního řetězce od výrobce až po prodejce.

Je také možné zvrátit situaci, když určitý prodejce na trhu uvede konečnou cenu pod současnou RRC. Samozřejmě, že mu to umožní výrazně zvýšit prodej výrobků a dokonce vytlačit ostatní účastníky trhu do tohoto výklenku. Ale pozitivní stránka takových akcí je viditelná pouze v počáteční fázi. V budoucnu budou takové akce vyvolávat pouze tzv. Kolaps trhu.

Jinými slovy, konečná cena by měla vždy korelovat s RRC zboží, které kupujete - to je jeden ze základních zákonů moderního trhu. Pokud se sníží nebo zvýší vzhledem k doporučeným hodnotám, budou následky nepříznivé. Pokud v jednom případě jsou tyto akce plněny poklesem poptávky, pak v druhém případě bude celkový hrubý zisk o řadu nižší než v případě prodeje v kontextu RRC.

Vlastnosti

Při dekódování RRC je důležité věnovat pozornost skutečnosti, že toto doporučení výrobce nemá žádný skutečný právní účinek. V praxi je jakákoli pevná fixace takové ceny výrobcem nepřijatelná. To je vysvětleno v současných právních předpisech, které vysvětlují koncept RRC, co to je a jak se tento ukazatel vytváří.

Maloobchodní prodejci na současném trhu dodržují především doporučené ceny samotné. Přesto mnozí z nich pečlivě odhadují dodržování podobné cenové politiky u přímých konkurentů.

Často může výrobce přestat spolupracovat s těmi realizátory, kteří významně, průběžně pracují na podhodnocování doporučených cen.

Úprava

Je důležité si uvědomit, že RRC je ukazatel, který je třeba pravidelně upravovat. To se vysvětluje skutečností, že samotný trh není statický. Dynamicky se mění, proto se výrobci a prodejci musí přizpůsobit měnícím se podmínkám.

Pokud jsou nezbytné některé změny hodnoty RRC, začíná proces vyjednávání mezi výrobcem a prodejcem. Navíc v některých oblastech je funkce hodnocení RRC přidělena jednotlivým zaměstnancům, kteří se také specializují na jejich včasné a správné přizpůsobení.

Hlavní věcí je zvolit takové maloobchodní ceny, které zajistí poměrně vysoký obrat produktů.

Aby bylo dosaženo úpravy skutečné maloobchodní ceny, mnoho výrobců provádí také speciální akce. Takže, abychom zhodnotili RRC Moskvy a dalších měst, nejprve odhadněte její velikost. Pokud se celkové náklady ukáží jako nadměrně vysoké, zaměstnanci výrobní společnosti nabízejí vhodný argument pro její snížení. Samozřejmě bude zcela zaměřeno na potřeby klienta.

Regulace maloobchodní ceny

Hodnota maloobchodních cen každého produktu přímo závisí na jeho obratu. Nemělo by být příliš malé, než by všichni účastníci trhu mohli profitovat. Nadhodnocení je však nebezpečné. Proto mnoho velkých výrobců vytváří speciální oddělení, které se zabývají otázkou změny maloobchodních cen od implementátorů. Jejich úkolem je odůvodnit snížení obchodních marží. Obvykle je kladen důraz na skutečnost, že konkurenti mají mírně levnější produkt (v rámci doporučené ceny výrobce).

V případech, kdy maloobchod nadále nastavuje nafouknuté ceny, nekontaktuje výrobce, firma často mění podmínky spolupráce s ním. Když se z tohoto důvodu skutečně sníží objem prodeje a kupující začnou věnovat větší pozornost konkurentům, způsoby dopadů mohou být různé. V některých případech dochází k přerušení údržby přímých dodávek, omezují se návštěvy obchodních zástupců na určité prodejní místa. V ostatních případech dokonce dochází ke konfiskaci vlastního zařízení společnosti.

RRC pro jednotlivé produkty

Dalším důležitým bodem je skutečnost, že RRC je takovým nástrojem, který mohou nejen výrobci a prodejci zboží, ale i stát. To znamená, že u některých výrobků je hodnota doporučených maloobchodních cen stanovena prostřednictvím státní regulace. To je to, co mnoho FGBU RRC (cenová regulace pro federálně-státní instituce) volá.

V takových případech je však koncept RRC nahrazen maximální a minimální cenou pro maloobchod. A jejich přísné dodržování je povinné. Toto pravidlo platí pro určité produkty, jako je tabák, alkohol atd.

Potřeba implementace

Jak bylo uvedeno výše, podstatou pojmu SRP je zajistit, aby každý výrobce partneři produktů, která se zabývá jeho provádění, je povinen stanovit konečnou cenu za přísně vymezeném rámci. Neměly by být nižší, ale jejich přílišná předražení je nepřijatelná - takový krok by poškodil všem účastníkům trhu.

Prostřednictvím RRC lze sledovat, hodnotit cenovou hladinu s ohledem na skutečné vlastnosti prodeje. Doporučené hodnoty jsou určeny na základě skutečnosti, že výrobce a všichni jeho partneři by měli být úspěšní, to znamená, že implementace musí mít významné objemy.

Jinými slovy, je-li každý z partnerů se zaměří na doporučenou cenu, a oni, a výrobce může očekávat stabilní příjem, a hodnota jeho různé výkyvy trhu bude mít minimální dopad.

Implementace

Mechanismus praktického využití RRC má následující vlastnosti:

1. RRC nepatří do kategorie právních norem a zákazů, ale pouze doporučení. To znamená, že výrobce nemůže vynutit změnu konečné ceny prodávajícího. Ale může, dle vlastního uvážení, ukončit spolupráci s ním jako partner, pokud nebude nalezeno žádné kompromisní řešení.
2. Funkce počáteční instalace, opravy a řízení je přiřazena výrobci produktů, které vlastní určitou značku.
3. I při dalším prodeji výrobků na velkoobchodním trhu by hlavní referenční bod měl být RRC.
4. V ideálním případě by se každý partner měl spolehnout na doporučenou cenu bez ohledu na současné podmínky spolupráce a z prodeje.
5. Změna doporučené ceny výrobce je možná jak na velké, tak i na menší straně. To se děje prostřednictvím vyjednávání s přihlédnutím k zájmům všech členů obchodního řetězce.

RRC jako cenovou strategii

Na moderním trhu se využívá mnoho cenových strategií pro produkty. Jeden z nich naznačuje orientaci na doporučenou maloobchodní cenu.

Doporučuje jej výrobce pro maloobchodníky ve fázi prodeje spotřebitelům. Tento mechanismus zajišťuje určitou normalizaci a regulaci tržních cen s ohledem na regionální charakteristiky.

Jedná se o složitý proces: sjednocení je značně komplikované jedinečností produktů. Ale v průměru jsou konečné hodnoty cen hlavních výrobků hromadné spotřeby podobné.

Výhodou cenové strategie založené na RRC je její jednoduchost a pohodlí - v tomto případě nemusíte přemýšlet o hodnotě konečné ceny.

Spolu s důstojností má tato možnost také nevýhody - pokud slepě nastavíte doporučenou maloobchodní cenu pro produkt, výrazně se tím sníží výhody konkurenčního boje na trhu.

Závěry

Z výše uvedeného můžeme vyvodit závěry:

1. Potřeba sledovat RRC není určována podmínkami spolupráce nebo objemem nákupů od partnera.
2. V ideálním případě by měla být veškerá odchylka od RRC koordinována s výrobcem produktů, aby se pro spotřebitele stanovily optimální ceny zboží.
3. Povaha doporučené ceny je pouze doporučení. Každý výrobce však může podle svého uvážení ukončit spolupráci s partnery, kteří pravidelně porušují doporučené hodnoty bez dohody s nimi.
4. Funkce monitorování, dynamická změna RRC je na zvláštních jednotkách majitele ochranné známky.

Současná právní úprava proto nestanoví povinné dodržování stanovených RRC. Samotní producenti to sledují, protože to je v jejich zájmu. Proto většina implementátorů usiluje o vzájemně prospěšnou spolupráci, proto dodržuje tato doporučení nebo individuálně diskutuje o optimální úrovni cen.