Ukazatele sortimentu. Skupiny a názvy zboží

Vlastnosti komodit zahrnují mnoho metod klasifikace zboží, ale jedním z nejdůležitějších principů třídění je charakterizace sortimentu. Základní indexy pomohou určit orientační rozdíly mezi zbožími různých typů, názvů a účelů.

Sortiment zboží

Celkový počet komoditních položek spojených podobnými charakteristikami lze podle určitých kritérií rozdělit na samostatné skupiny:

• umístění zboží;
• zeměpisná šířka;
• povaha potřeb.

Zvažte tyto prvky klasifikace podrobněji.

Skupiny zboží, odděleně podle místa, znamenají třídění produktů podle produktu nebo průmyslu. Komoditní kategorie zahrnují všechny základní sortiment zboží, která se podílí na obchodním obratu bodu - 95% obchodů je absolutní výhodou. Výjimkou je síť vysoce specializovaných obchodů, omezená na propagaci značky - například kosmetický obchod "Yves Rocher", oděvy slavných ateliérů a tak dále. Průmyslová klasifikace třídí všechny produkty podle odvětví - například prodejce automobilů nebo maloobchodní prodejny nabízející potravinářské výrobky, propagující automobilový a potravinářský průmysl.

Zeměpisná šířka zahrnuje vytvoření jednoduchého nebo komplexního sortimentu. Jednoduché zastoupení malého počtu značek a skupin produktů, které splňují minimální požadavky kupujících. Například optika, která nabízí brýle a kontaktní čočky různých úprav, je klasickým příkladem jednoduchého sortimentu. Komplex se nazývá rozsáhlý seznam produktů, který je reprezentován množstvím typů, skupin a názvů komoditních položek, které uspokojují požadavky zákazníků. Klasickými příklady prodejen, které nabízejí smíšený sortiment, jsou supermarkety.

Podle povahy potřeb mohou být všechny předložené produkty rozděleny do aktuálního seznamu, který je k dispozici ve specifikacích dodavatelů, a předpokládaný je ideální sortiment, který plně uspokojuje kupujícího.

Indikátory sortimentu

Obecně sortiment zboží může být nazývána souborem různých výrobků, jejichž výběr je založen na určitých vlastnostech, přičemž se berou v úvahu a uspokojují potřeby každého kupujícího.

Čísla sortimentu mají různé ukazatele, které charakterizují výrobky podle různých parametrů:

1. Latitude. Takže můžete pojmenovat kombinaci druhů, jmen, značek různých produktů heterogenních nebo homogenních skupin.
2. Úplnost. Charakteristika sortimentu seznamu různých typů stejného typu výrobků.
3. Novinka (aktualizace). Schopnost prezentovaného sortimentu reagovat na měnící se potřeby zákazníků zavedením nových produktů.
4. Stabilita. Schopnost prezentovaného sortimentu splňovat každodenní poptávku.

Příklady

Chcete-li provést praktickou analýzu sortimentu výrobků, zvažte seznam sortimentů malého ateliéru, který vyrábí oblečení. V současné době jsou oděvy předložené tímto výrobcem omezeny na sedm druhů dámských oděvů a každý z uvedených druhů je prezentován ve čtyřech modelech. Odtud můžete určit hloubku sortimentu, který se vypočítá podle vzorce:

Počet druhů × počet modelů = 7 × 4 = 28.

Definujte faktor zeměpisné šířky výrobce. Tento parametr je definován dvěma indexy:

• W_str - skutečná šířka jako skutečný počet názvů zboží k dispozici.
• W_b - základní zeměpisné šířky jako základního indikátoru přijatého na základě. Tento ukazatel je individuální pro každý podnik a vypočítává se na základě výrobních schopností výrobce.

Aktuální sortiment výrobků:

• Chcete-li_w = W_str : W_b × 100.

Pokud podnik šije dvacet ženských blůz a má možnost šit čtyřicet, pak se tento koeficient rovná:

• Chcete-li_w = 20: 40 × 100 = 50%.

Výpočet indexů sortimentu bude neúplný bez výpočtu parametru úplnosti. To se nazývá schopnost výrobce uspokojit stejný typ požadavků zákazníků. Úplnost závisí na dvou ukazatelích:

• П_str - skutečný počet předložených druhů zboží.
• П_b - Plánovaný počet druhů komodit.

Například specifikace obsahuje 7 typů halen pro ženy a ve skutečnosti je implementace přijata 4. Kompletnost sortimentu je 0,57. Koeficient úplnosti zboží může být reprezentován ve tvaru vzorce:

• Chcete-li_n = Π_d : П_b x 100.

Kompleta sortimentu bude tedy 57%.

Mezi ukazatele sortimentu podniku patří hodnota jako je stabilita. Tato hodnota (Set) charakterizuje schopnost dodavatele splnit poptávku po zboží dostupném ve specifikaci:

• Chcete-li_na = Nastavit: W_b × 100.

Pokud je náš výrobce schopen pravidelně poskytovat zákazníkům 25 kusů halenky za měsíc, pak bude jeho koeficient stability:

• Chcete-li_na = 20: W_b × 100.

Nebo vlastnost sortimentu "stability" bude rovna: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Rozšíření sortimentu je nemožné bez zohlednění parametru novosti produktu - to je jméno dodavatele schopnost rychle reagovat na požadavky času a uspokojit změnu přání zákazníků. Novinkou sortimentu je skutečná aktualizace - počet nových položek ve všeobecné specifikaci (H) a stupeň obnovy (K_Pane) vyjádřeno poměrem počtu novinek k celkovému počtu zboží (nebo skutečné zeměpisné šířky).

Například ve výše uvedeném problému o šicích dílnách z 25 kusů halenky, které se dostaly do prodeje, 7 nových modelů. Specifická hmotnost nových výrobků ve všeobecných specifikacích bude:

• Chcete-li_Pane = H: W_str × 100,

nebo v číselném ekvivalentu:

• Chcete-li_Pane = 7: 20 x 100 = 35%.

Rozšíření sortimentu prostřednictvím aktualizace probíhá ve dvou fázích:

1) prezentace nových pozic nomenklatury;

2) vyloučení zastaralého zboží z státního rejstříku.

Seznam sortimentů

Volba potřebného zboží pro danou prodejnu vytváří sortimentní seznam. Jedná se o minimální množství přijatelného zboží, které musí být v daném nákupním místě prezentováno. Seznam sortimentů by měl být charakterizován takovými parametry, jako je hloubka, rozmanitost prezentovaných obchodních značek, široký výběr.

Klasifikace sortimentu obchodního podniku je obvykle představována produkty jak průmyslové, tak obchodní skupiny. Ale všechny tyto zboží musí být koordinovány se sortimentem. Minimální množina každodenního zboží musí být k dispozici v každé zásuvce. Zástupci obchodních sítí by je měli koordinovat s místními orgány.

Důležité! Ignorování seznamu sortimentů může vést k vážným správním pokutám.

Ukazatele sortimentu zboží určují strukturu výběru. Takže je možné pojmenovat číselné podíly různých komoditních pozic v obecném seznamu komodit. Ukazatele sortimentu a jeho struktura jsou vyjádřeny v měnových nebo přírodních parametrech, které jsou vypočteny jako procentní podíl jednotlivých skupin, ochranných známek, druhů a vlastních jmen, na celkové hmotnosti celého komoditního seznamu na odbytu.

Řízení sortimentu

Různé akce a aktivity zaměřené na zakládání, udržování a poskytování určité řady zboží v regálech a jiných prodejnách se nazývají řízení sortimentu. Ukazatele sortimentu zboží přímo závisí na strukturálních změnách spojených s obratem zboží, jeho logistikou - od výrobce přes distributory a maloobchodní síť až po konečného spotřebitele.

Struktura celého sortimentu (C) lze charakterizovat jako specifický podíl každého druhu nebo druhů číslo výrobku v celkové hmotnosti prodaných kusů v prodejně. Parametry sortimentní struktury mají přírodní a měnové indexy a jsou vyjádřeny v procentech. Mohou být zastoupeny ve formě zlomků, jejichž čitatel bude index počtu jednotlivých zboží jednotlivého zboží (A) a v jmenovateli - celkový počet všech zboží dostupných v sortimentu (S):

• C = A / S.

Jak spravovat sortiment

Technologie řízení sortimentu přímo závisí na celkovém technickém pokroku, ve stadiu rozvoje zemědělství a průmyslové výroby, na dosažené úrovni vědeckého pokroku, který umožňuje spotřebitelům nabízet různé technické inovace atd., Od sociálního indexu občanů. Kompletnost sortimentu prezentovaného v daném okamžiku se dosahuje pomocí různých vzorců používaných v obchodě, aby se dosáhlo nejpřijatelnější úrovně zásob zboží a optimálního obratu.

Tvorba sortimentu

Racionální formování sortimentu přispívá k kvalitativní spokojenosti požadavků obyvatelstva. Modernizace musí překonat poptávku, a tím se přímo podílí na jejím vzniku. Na druhou stranu nemůžeme zaostávat za současnou poptávkou, protože v tomto případě trh prostřednictvím zavedení nových pozic v sortimentu výrobků přímo ovlivní chuť zákazníků. Velká řada zastaralých produktů bude počátkem neustálé řady ztrát - kupující nebude kupovat zastaralé vzorky domácích spotřebičů a výrobce je nebude vzít zpět. Základem pro aktualizaci seznamu produktů nabízených k prodeji je morální a fyzické znehodnocení.

Základem pro správu sortimentu je schopnost různých výrobců nabídnout konkrétní specifikaci včas. Předkládané skupiny zboží musí odpovídat směru hospodářské činnosti výrobního podniku a současně zcela uspokojit požadavky některých segmentů zákazníků.

Základem pro výběr komoditního seznamu je plánování prakticky všech hlavních činností zaměřených na výběr zboží pro další výrobu a následný prodej. Druhou stranou výběru sortimentu je přizpůsobení vlastností různých vlastností této nebo té věci, což je produkt podle přání potenciálních kupujících. Výběr zboží na základě dobře vyvinutého sortimentu je neustálým nepřetržitým jednáním, který pokračuje během celého životního cyklu komoditní jednotky. Takový proces začíná okamžikem vzniku myšlenky existence určitého typu produktu. Posledním bodem bude vyprázdnění této jednotky z regálů maloobchodních řetězců, které byly odstraněny ze specifikace výrobce.

10 principů systému formování sortimentu

Princip vytváření seznamu sortimentů zahrnuje následující momenty:

1. Identifikace aktuálních a pravděpodobných požadavků, požadavky případných kupujících, analýza možností použití výrobků tohoto typu a principy výběru zákazníků na relevantních trzích. Například v léčivých přípravcích by stávající sezónní požadavky (podzimní nachlazení nebo sezónní chřipka) měly být splněny rozsáhlým sortimentem lékáren, které obsahují velké množství léků proti chladu.

2. Přezkoumání a analýza existujících komoditních protějšků nabízených konkurenty.

3. Kritické zhodnocení navrhovaného zboží ve stejném sortimentu jako v bodech 1 a 2, ale již z pohledu spotřebitele (velmi málo, dostatečně nadbytečné).

4. Rozhodování o tom, co by mělo být zahrnuto do hlavního sortimentu a jaké položky z něj vyloučit z důvodu změn v návrzích konkurenčních podniků a celkového stavu tržního trhu. Například pověst o zavedení dodatečné daně z prodeje dovážených léků může značně omezit sortiment lékárny - ve skutečnosti bude v tomto případě výhodnější obchodovat s domácími léky.

5. Analýza příchozích návrhů týkajících se vytváření nové řady výrobků, modernizace stávající produktové základny a analýza nových možností použití zboží.

6. Vzhled aktualizovaných specifikací pro vylepšené výrobky nebo výrobky, které se poprvé objevily na trhu, v souladu se stávajícími požadavky.

7. Analýza ziskovosti výroby nových nebo vylepšených výrobků.

8. Provádění testů (testování) nové produkty s ohledem na názory a požadavky případných kupujících. Takové testování se provádí za účelem zjištění, do jaké míry nový produkt splňuje požadavky trhu.

9. Vývoj konkrétní pokyny a doporučení pro výrobní odvětví společnosti, včetně požadovaných kvalitativních parametrů, modely, náklady, jméno, balení, pre-prodejní servis a tak dále. Takové doporučení D. jsou zapsány na základě testů, které potvrzují přijatelnost údajů o přípravku, jak bylo dohodnuto ve veřejných službách.

10. Analýza celého stávajícího rozsahu.

Správa sortimentu je součástí marketingu

Dokonce i kvalitativně zpracované prodejní a reklamní plány nebudou schopny vyloučit důsledky opomenutí a nedostatků, které mohly být povoleny při přípravě seznamu sortimentů. Řízení sortimentu předpokládá koordinované činnosti vzájemně propojených segmentů - projektové a technické, integrovaná prodejní analýza, podepsání kontraktů s distributory, jemnost služby, reklama, stimulace poptávky.

Obtížnost řešení těchto otázek spočívá v obtížné integraci všech výše uvedených pozic k dosažení požadovaných výsledků: optimalizace rozsahu s přihlédnutím k možnostem podnikatelského subjektu a stanoveným marketingovým cílům. Pokud tento cíl nebude dosažen, seznam produktů bude obsahovat produkty vyvinuté pro potřeby samotné společnosti a jejích oddělení, a ne pro potenciálního klienta. Základní zásady marketingu poukazují na tento rozpor a poskytují doporučení ohledně aktuálního akčního plánu. Hlavními cíli plánování a sortimentu tvoří především schválit požadované „spotřebitelem“ se seznamem specifikací v hotovém výrobku, aby jej k rozvoji odvětví, a ujistěte se, že prototyp byl testován a přinesl na úrovni pokračujících požadavků zákazníka. Při vytváření seznamu hotových výrobků Poslední slovo by mělo být řekl vedoucí marketingu servisními podniky, které poskytnou vysvětlení k této otázce, kdy vhodnější investovat do modernizace hotového výrobku, a ne nést rostoucí náklady na podporu zastaralých výrobků nebo snížit své náklady. Je to šéf marketingu, který by měl odpovědět na otázku, zda je na čase zavést do sortimentu nové výrobky namísto stávajících, nebo je lepší aktualizovat starou specifikaci s upravenými výrobky.

Marketing a tvorba sortimentu

Široká škála produktů může být tvořena různými způsoby. V zásadě to závisí na:

• objemy výrobků;
• specifika nabízených produktů;
• úkoly a konečné cíle výrobce.

Všechny tři parametry jsou spojeny skutečností, že vedení sortimentu musí poslouchat vedoucí marketingového oddělení. Aktualizaci nebo změně výrobku úžeji isshy, použijte „pohlcující“ příležitosti na trhu, s přihlédnutím k jejich specifické požadavky v určitých oblastech, aby zaplnil tyto komoditní výklenky, kde neexistuje konkurence (a to je malý). Ale označení výzvy v linii produktové strategie - poměrně nákladná záležitost, hlavní aspekty, které jsou spojeny s nutností podstatně modernizaci a rozšíření výrobních zařízení, nákup nového vybavení, hluboká restrukturalizace zavedeného rozšíření prodeje produktů sítě v celé stávajícího marketingového mixu. Použití jednotných pravidel pro výrobu výrobků, rozlišování jednotlivých skupin zboží nebo jejich kombinace závisí na jednotlivých podmínkách činnosti výrobce a je určeno pouze po sčítání výsledků. Na konci určitého období se sčítají: kolik úroveň ekonomické efektivnosti prodeje, pokud zvýšené objemy prodejů, která byla naplánována s pomocí těchto metod v případě, že finanční výsledek se zlepšil. Poté se vyvozují závěry o ziskovosti výroby tohoto produktu a vyhlídky na jeho další propuštění jsou stanoveny.

Efektivní správa

Racionální využívání produktové řady umožňuje podniku:

• Snížit počet ztracených prodejů kvůli nedostatku potřebného zboží -
• urychlit tempo obratu zboží v místě prodeje -
• snížit přebytek zboží;
• snížit riziko odpisu zboží v souvislosti s uplynutím doby použitelnosti - middot - minimalizovat celkové náklady spojené se zásobami.

Podíváte-li se na formování rozsahu, pokud jde o dodávky a skladování zboží (logistika), příslušný korelace zásob - to je neustálá balancující na tenké linii mezi dvěma vzájemně se vylučujícími možnostmi: snížení nákladů spojených s dopravou, skladování a s přihlédnutím ke zboží a poskytnutí požadované (minimální ), což bude stačit pro bezproblémovou implementaci.

Současně je nárůst zásob nerealizovaných výrobků smysluplný, dokud ne ekonomický efekt přesahuje náklady na údržbu dalších komoditní zásoby a výdaje na tento pracovní kapitál.