Obchodní plán internetového obchodu: příklad s výpočty. Jak otevřít internetový obchod

Internetový obchod - analogický pravidelný obchod, který nevyžaduje tolik nákladů, rizika, práce a investic. Online obchodování přitahuje mnohé díky těmto vlastnostem. To však neznamená, že úspěch v této oblasti je zaručen všem.

Podnikatelský plán online obchodu: příklad s výpočty

Důvody pro přitažlivost on-line obchodování jsou mnohé, mezi nimiž bychom měli zejména zaznamenat relativní jednoduchost počátku a nízkou úroveň nákladů. To však neznamená, že tento typ podnikání je k dispozici všem. Některé základní znalosti budou vyžadovány. Otázka, jak otevřít internetový obchod, má zájem o mnoho začínajících podnikatelů z dobrého důvodu. Informace jsou povinné. Mohou být získány z tohoto materiálu.

Pokud neexistují žádné zkušenosti a existuje jen touha pracovat a vydělat peníze, pak to také není překážkou. Chcete-li racionálně zhodnotit své schopnosti, identifikovat silné a slabé stránky potenciálního podniku, měli byste studovat hlavní body organizace. Jsou založeny na zkušenostech jiných lidí, kteří pravidelně sdílejí své zkušenosti a znalosti na webu.

Výpočty a náklady

Hlavní podmínkou pro sestavení obchodního plánu pro internetový obchod s výpočty je souvislost s finančními investicemi. Je chybou domnívat se, že internetový obchod nevyžaduje investice. Ale fakt, že výše investice je mnohem nižší než pro zahájení běžného podnikání, je fakt. Různé nabídky na webu, které nabízejí obrovské příjmy bez investice, nejsou ničím víc než primitivní reklamou určenou pro ty, kteří se zajímají, jak otevřít internetový obchod bez jakékoliv investice.

Podnikatel se musí postarat o následující výdaje:

1. Vývoj webových stránek - od 300 dolarů a výše.
2. Propagace obchodu - měsíčně od 5000 rublů a výše.
3. Podpora webu - měsíčně od 10 000 rublů a více.
4. Nákup domény a registrace webu - asi 300 dolarů ročně.
5. Registrace formy vlastnictví jako IP nebo LLC - od 200 do 500 dolarů.
6. Pokud LLC, pak účetní služby měsíčně - od 10 000 rublů a více.
7. Platba za internetové služby.
8. Ostatní marketingové činnosti.
9. Dodací služby - individuálně, v závislosti na oblasti dodávky.

To jsou základní náklady. V závislosti na specifikaci podniku mohou být vyžadovány dodatečné finanční prostředky. Ve fázi plánování obchodního plánu internetového obchodu byste měli také určit zdroje financování: ať už máte dostatek peněz, nebo pokud potřebujete získat úvěr od banky.

Několik argumentů "pro"

Chcete-li vidět vyhlídky, podnikatel musí nejprve jasně představit algoritmus akce. Pokud mluvíme o výhodách nebo vyhlídkách, pak jsou zřejmé následující skutečnosti:

• Podíl on-line nákupů v zemi se každoročně stále zvyšuje. Například Rusové nakupovali v roce 2016 o 106% více než v roce 2015. Celkový objem online obchodování v roce 2016 činil asi 850 miliard rublů.
• Počet uživatelů internetu ve všech zemích roste.
• Náklady na internet klesají, zejména mobilní internet.
• Pokud je v Rusku podíl na online obchodu 4% ekonomiky, pak ve Velké Británii jsou tyto hodnoty 12% (zdá se, kde je Spojené království?
• Podle odborníků je ruský online trh téměř prázdný.

To jsou obecné argumenty, které je třeba zvládnout ve stadiu relevantnosti otázky, jak sestavit podnikatelský plán pro internetový obchod. V on-line obchodování existují výhody, které usnadňují podnikání ve všech fázích. Například:

• Chcete-li provést online obchod, není třeba mít fyzický výrobek: nemůžete vyrábět, nekupovat předem a ani nekontrolovat kvalitu samotného výrobku. Všechny tyto problémy jsou řešeny na dálku.
• Nemusíte pronajmout obchodní plochu. Celé území pro podnikání je vhodné webové stránky.
• Není třeba logistika a doprava. Tato položka se nevztahuje na všechny typy online obchodování. Jedná se o dropshipping, když podnikatel nakupuje hromadně a prodává velkoobchodně na dálku.
• Dostupnost metod propagace s minimálními náklady.
• Malé množství práce.
• Nízké náklady.
• Skvělé vyhlídky.
• Nekonečnost oblasti působení.
• Dostupnost z celého světa.

Kde začít?

Přemýšlení na papíře je zvykem úspěšných lidí. Začněte s definicí výrobku k prodeji: bude to něco originálního nebo spotřebního zboží? Podnikatelský plán internetového obchodu by měl tuto otázku jasně odpovědět. Existuje několik klíčových otázek, na kterých podnikatel musí odpověď znát, než začne realizovat svůj plán.

Toto je následující:

1. Co bude prodáno?
2. Kde si zboží vzít?
3. Jaká je výhoda oproti konkurenci?
4. Kdo bude prodán? V jaké zemi?
5. Rozhraní obchodu.
6. Způsoby pokroku.
7. Způsoby přijetí platby.
8. Objednávka doručení.

Navzdory zdánlivé jednoduchosti mohou být některé položky obtížně realizovatelné. Na rozdíl od skutečného podnikání, outsourcing přichází k záchraně. O tom, jaké součásti by měly být outsourcovány a co je možné udělat samo o sobě, by mělo být také stanoveno při sestavování obchodního plánu pro online obchod s výpočty.

Najděte místo

Podle světových zkušeností jsou základem online obchodování mobilní telefony, příslušenství pro ně a další gadgety. Dále přijdou dary. Ale technika pro domácí a oděv závisí na každém regionu. Projekt bude úspěšně realizován, pokud bude cena zboží v zemi podnikatele vysoká. Potraviny a jiné produkty podléhající zkáze mají své specifické rysy. Prodávají se dobře v jednom městě. V tomto případě by měl být kladen důraz především na rychlost zadávání a dodávek. Podnikatelský plán internetového obchodu by měl také zohlednit takové aspekty.

Zboží obecně lze rozdělit na dva typy: výhradní a pro všeobecnou spotřebu. Co je ceněno na internetu? Za prvé, lidé kupují něco, co není ve svém regionu, nebo je příliš drahé.

Úspěšné jsou obchody, které nabízejí exkluzivní zboží za přijatelnou cenu. Existuje například mnoho anglicky mluvících zdrojů, které se specializují na velkoobchodní prodej značkových obchodních značek globálních značek. Jiné místní on-line obchody nakupují od nich ve velkém pro maloobchodní prodej.

Největším zdrojem spotřebního zboží je výroba v Číně. Téměř všechny jejich produkty se prodávají prostřednictvím světové platformy Aliexpress. Tam také najdete velkoobchodní prodejce. Tento typ podnikání se nazývá zásilková přeprava. Systém je vhodný, pokud jde o obchodní plán on-line prodejny oblečení nebo vybavení z Číny, který je schopen vyhrát nízké ceny. Ale v této oblasti je soutěž příliš velká.

Je zde možnost otevřít svůj internetový obchod na základě produktů Aliexpress. Chcete-li to provést, zaregistrujte se v partnerské síti značky a kupte si Aliexpress VPN.

Další možností je prodej zboží vyrobeného ve svém regionu. Je to mnohem jednodušší než seznámení, kontrola a spolupráce s čínskými nebo jinými zahraničními výrobci. Takové obchody se nazývají agregátoři. Sbírají nejlepší nabídky od různých značek a nabízejí na jednom místě.

Tato položka by měla být zpracována ještě před vytvořením obchodního plánu pro internetový obchod.

Uspořádejte místo

Spusťte svůj vlastní web dnes - úloha je jednoduchá. Existují tři způsoby:

1. Na základě volné šablony.
2. Vývoj jedinečného designu.
3. S pomocí konstruktérů.

V tomto případě vyžadují všechny možnosti určité znalosti. Pokud vyberete připravenou šablonu, musíte nainstalovat velké množství dalších rozšíření a možností, abyste zjednodušili proces propagace a používání webu jako celku. Bude také nutné nainstalovat CMS samostatně, vyplnit všechny komoditní položky, sestavit popis a neustále sledovat dostupnost stránky.

Fáze vývoje jedinečného designu v rámci obchodního plánu internetového obchodu vyžaduje peněžní investice. Jedinečný design znamená rozdílnost designu, rozhraní a obecně pořadí technické organizace bez dalšího zdroje. Je třeba mít na paměti, že to není rozmar, ale technická nutnost. Důsledkem je, že vyhledávací roboty dbá na návrh stránky. Pro ně jsou přednostními místy jedinečný design a exkluzivní profesionální kód. Jeho cena začíná od 300 USD a více.

Ale to neznamená, že šablony stránek nejsou zbaveny pozornosti vyhledávačů. Jednoduše jedinečné stránky jsou vhodnější pro zobrazení. Pokud se rozhodnete použít předem připravenou šablonu, budete muset pečlivě přemýšlet o její struktuře. U vyhledávačů preferovanou stromovou strukturu webu, kde menu obsahuje podsekce podle skupin produktů.

Druhým důležitým parametrem pro webové stránky šablony je popis produktu, kde by měly být použity klíčové fráze pro vyhledávání. Tato část propagace se nazývá SEO. Odborné služby v této oblasti začínají od 5000 rublů a více.

Designové stránky jsou vhodnější pro osobní blog nebo online deník. V praxi není možné si představit internetový obchod založený na návrháři - příliš mnoho funkčnosti je omezené.

Propagace

Propagace je nepostradatelným opatřením pro online obchod. Tento proces je složitý. Tento bod by měl být zohledněn ve fázi plnění místa. Ale dobrou zprávou je, že existuje mnoho způsobů, jak podpořit, a mezi nimi můžete zvolit možnosti s minimálními náklady. Zde je třeba uvést v šabloně obchodního plánu internetového obchodu položku "propagace":

1. Optimalizace SEO. Před vyplněním obchodu s komoditními předměty by měl být organizován. Je chybou předpokládat, že popisy všech výrobků jsou psány výhradně pro zákazníky. To je částečně pravda, ale popis by měl být přizpůsoben požadavkům vyhledávacích robotů. Vlastnosti této práce jsou dobře známy odborníkům, kteří mohou být najati na dálku nebo samostatně pracovat. Ve druhém případě je třeba udělat obrovské množství práce.
2. Registrace na agregačních stránkách. Agregátoři shromažďují příslušné návrhy ze všech obchodů. Princip fungování je velmi jednoduchý: agregátor je obvykle již zavedenou on-line obchodní platformou. Díky neustálým SEO-práci je denně navštěvováno mnoha uživateli. Nový online obchod zaregistruje a vyplňuje formulář. Majitel agregátoru obdrží pevný poplatek za poskytnutí tohoto webu a nový internetový obchod dostane šanci dostat se do očí zákazníků co nejrychleji.
3. Příklad obchodního plánu pro internetový obchod by měl zvážit použití bannerové reklamy na jiných stránkách. Připravte bannery různých velikostí předem. Existují různé weby, na kterých budou majitelé stránek pro inzerci. Podnikatel může zaplatit za určitý počet zobrazení na webu třetí strany nebo za to, že na straně uživatelů přijal určitou akci.
4. Kontextová reklama. Je umístěn na velkých vyhledávačích Yandex nebo Google. V tomto procesu je spousta jemností, protože vyplnění formuláře ve výchozím nastavení může vynaložit peníze a neposkytnout očekávanou efektivitu. Proto byste měl tento případ přiřadit specialistovi. Podstatou reklamy je, že se vytvářejí krátké reklamy, které jsou zobrazovány na základě požadavků cílených uživatelů. Reklamy jsou ve formě odkazů vedoucích k webu podnikatele.
5. Propagace v sociálních sítích. Sociální sítě jsou vynikajícím zdrojem provozu pro webové stránky. Je třeba vytvořit skupinu nebo veřejnou stránku, kde bude cílové publikum postupně růst. Návrhy jsou umístěny formou příspěvků nebo formou přímé reklamy. Mnoho sociálních sítí má speciální reklamní nástroje, které vám umožňují shromažďovat provoz podle různých parametrů: umístění, věk, pohlaví a další funkce.

Platební systémy

Další důležitou etapou v organizaci obchodního plánu internetového obchodu je vytvoření platebního systému. Výběr závisí na oblasti, na které se vztahuje on-line web. Pokud jsou prodeje plánovány v zahraničí, měli byste se podívat na mezinárodní systémy. Důležité je také zvážit možnost výběru prostředků ve vaší zemi. Je-li to otázka nejbližších zemí, zejména CIS, je možné zastavit výběr na takových systémech, jako jsou:

• "Yandex Money". Poskytuje velké možnosti jak pro IP, tak pro právnické osoby. Je nutné předat identifikaci v systému. K tomu kancelář "Yandex" poskytuje základní dokumenty pro firmu a podnikatele. Po identifikaci můžete použít rozhraní Yandex Money API a nainstalovat ho na svůj web. Systém je vhodný, protože existuje speciální formulář pro získávání finančních prostředků.
• Web Money. Systém v posledních letech často snižuje počet uživatelů. Důvod - časté kontroly a obdobích, kdy nelze vybírat peníze. Pro použití v podnikání je nutné absolvovat zvláštní osvědčení.
• RBK Money. Snadné pro práci. Připojení trvá méně než jeden den na minimum dokumentů. Limit obratu fondu neexistuje.
• Qiwi. Podobný systém. Nástroje lze zobrazit kdykoli.
• Pay U je relativně byrokratický systém. Připojení trvá 5-7 dní. Může být používán pouze obchodními subjekty, které jsou rezidenty Ruské federace. Peníze jsou čerpány jednou měsíčně. Uveďte vzorový obchodní plán pro online obchod zde není nutné, stačí zvážit načasování spojení v něm.
• Pay Online. To se liší podle minimálních provizí, ale proces připojení trvá v průměru 2-3 týdny. Stažení peněz se provádí do 6 dnů.
• Pay2Pay. Provize jsou 4% a doba připojení je přibližně měsíc. Stažení peněz se provádí dvakrát měsíčně.

Je třeba mít na paměti, že čím více způsobů platby, tím lépe. Widgety platebních systémů jsou instalovány na webu poslední po připojení.

Testování

Nepřetržitá práce je důležitým kritériem pro online obchody. Testovací fáze by měla být poskytnuta pro všechny typy on-line obchodu, ať už je to podnikatelský plán pro online obchod s hračkami nebo obchod s velkoobchodními zařízeními. Ve fázi testování byste měli zkontrolovat všechny možnosti rozhraní, systém zpracování objednávek, systém zpracování a platební systémy. Pokud jsou nalezeny závady, je třeba je odstranit, protože chyby mohou být velmi drahé. Nespokojený zákazník může napsat negativní zpětnou vazbu o zdrojích třetích stran a pověst bude zkažena.

Marketingové kampaně

Marketingové kampaně by měly být nepřetržité, protože poskytují neustálý tok zákazníků. Marketingové kanály se liší podle typu prodaných produktů. Například prostřednictvím společnosti Instagram je dobré prodávat oblečení, kosmetiku, zboží pro domácnost i pro děti. Digitální zboží se prodává přes VK nebo Facebook. Chcete-li najít optimální kanál, měli byste studovat zkušenosti odborníků nebo pochopit základy prostřednictvím pokusů a omylů.

Po nalezení optimálního kanálu byste měli každý měsíc přidělit prostředky a udržovat efektivní kampaň.

Závěr

Bez ohledu na to, zda je podnikatelský plán pro online prodej produktů nebo speciálních zařízení implementován, je pro rozvoj zisku důležité několik faktorů: důslednost při prosazování a hledání optimálních způsobů řešení problémů. Tento přístup odděluje úspěšné společnosti od těch 95% společností, které nebudou schopny vydrží a 2 roky od okamžiku otevření.