Průzkum trhu. Výzkum komoditních trhů

Začněte pracovat, uvolňovat nové produkty, udržovat stabilní poptávku, zvyšovat tržby, společnost potřebuje informace o podnikatelském prostředí, konkurenci a spotřebitelích. Cílem průzkumu trhu je získat co nejvíce úplné informace o předmětech a objektech trhu, vnějších faktorech a trendech pro rozhodování v oblasti výroby a prodeje zboží a služeb.

Které oblasti zahrnují analýzu trhu

Aby bylo možné rozhodnout o možnosti vstupu na trh zboží nebo služeb, je třeba provést podrobný průzkum trhu:

1. Definice jeho typu.
2. Učení strukturu trhu.
3. Analýza konjunktury.
4. Výběr cílových segmentů.
5. Umístění.
6. Předpověď objemů prodeje.

Pokud se vstup na trh již uskutečnil, podnik úspěšně funguje a přináší zisk, pravidelný průzkum trhu je stále nezbytný. Může to být neúplné a obsahovat pouze informace, které jsou v současnosti zajímavé, které zachovávají a posilují pozici, umožňují možné změny poptávky.

Určení typu trhu a jeho struktury

Na samém začátku studie trhu služeb nebo zboží, které potřebujete k určení typu trhu:

• místní, národní nebo světové;
• monopolní, oligopolní, s volnou soutěží;
• trh zboží, služeb, surovin, práce, kapitálu, inovací, cenných papírů;
• velkoobchod nebo maloobchod.
• na trhu spotřebitelů nebo výrobců, v prvním případě jsou pozice kupujících silnější než pozice prodejců, v druhém případě naopak;
• trh spotřebitelů nebo podniků (kupující jsou firmy);
• uzavřeno nebo otevřeno.

Vedle určení typu trhu je také nutné ho charakterizovat. Trh může být vyvíjen nebo vybledlý, omezený právními normami nebo ekonomickými podmínkami.

Dalším krokem je identifikace struktura trhu, rozdělení spotřebitelů na segmenty, studium potřeb jednotlivých skupin. Průzkum trhu v této fázi je zaměřen na přípravu informací pro identifikaci nejatraktivnějších segmentů pro konkrétní produkt nebo službu.

Analýza konjunktury

Studium trhu zboží (služeb) nutně zahrnuje studium konjunktury. Tato práce spočívá v definici a analýze:

• ukazatele trhu;
• podíly na trhu v držení různých podniků;
• indikátory poptávky pro produkt nebo službu;
• ukazatele nabídky, výroby;
• ceny.

Posouzení konjunktury se neomezuje pouze na zkoumání vnitřních rysů trhu. Pro marketing je důležité určit, jak se podmínky změní. Proto výzkum trhu zahrnuje analýzu vnějších faktorů: politickou, ekonomickou, kulturní, sociální situaci v zemi, světové trendy na podobných trzích, nové technologie, stav trhu práce, legislativní rámec.

Je extrémně obtížné posoudit vliv vnějších faktorů a jejich intenzitu. Za tímto účelem je nutné určit soubor nejdůležitějších ukazatelů a zvážit jejich vliv na studovaný trh.

Identifikace cílových segmentů

Po segmentace trhu a studiem jeho konjunkturálního času je výběr cílových skupin spotřebitelů. K určení přitažlivosti určitého segmentu existují tato kritéria:

• intenzita hospodářské soutěže;
• snadnost, dostupnost přilákání zákazníků;
• možnost nárazu;
• velikost segmentu;
• podobnost spotřebitelů s touto skupinou;
• růst počtu zástupců segmentu.

Cílové segmenty mohou být několik. Každá firma usiluje o zvýšení prodeje, ale je zde jen příležitost. K určení optimálního počtu segmentů, které může podnik sloužit, se používají dvě metody ovládání trhu:

1. Koncentrovaná metoda zahrnuje postupný vývoj segmentů.
2. Disperzní metoda spočívá v tom, že se snažíme zvládnout celý trh se zbožím nebo službami a dále opouštět nesporné segmenty.

Průzkum trhu předpokládá pravidelnou analýzu rozvinutých segmentů, potenciálních zákazníků, kteří již mají zájem o zboží a nezastavěných "území".

Umístění

Výzkum trhu Umožňuje určit, jaké konkurenční výhody existují nebo mohou být pro daný produkt nebo službu. Polohovací prostředky musíte nalézt své místo na trhu, kde jsou podobné nebo podobné výrobky již prodány.

Výzkum, analýza a nejprofesionálnější marketing nepřispívají k tomu, aby byl produkt v očích spotřebitele atraktivnější, pokud nesplňuje jejich potřeby. A oni rostou a mění, proto je nezbytné reagovat na tyto změny v čase, aby se zajistilo, že konkurenceschopnost produktu na trhu se nezmění.

Umístění může probíhat jedním ze dvou směrů:

• vyplňování výklenku na trhu, jehož potřeby soutěžitelé nesplňují;
• Vstup na trh se stejným nebo velmi blízkým konkurenčním výhodám.

Předpověď objemu prodeje

Studie komoditních trhů bude neúplná bez určení prognózních ukazatelů vývoje trhu a objemů prodeje konkrétní podnik. To je předpověď, která je návodem pro rozhodování. Potřeby a touhy spotřebitelů, vznik nových produktů na trhu, činnost konkurentů, vnější faktory - to vše je v neustálém toku a mění podmínky na trhu.

Pokud se prognóza neuskuteční včas a příslušná rozhodnutí nebudou přijata, výzkum trhu se zbytečně vyčerpá. V dlouhodobém horizontu a v plánování podnikání se dělají tři prognózy najednou: optimistické, s největší pravděpodobností a pesimistické. Pro úplný obrázek je možné studovat vliv určitých faktorů na prognózované ukazatele. Například pokud posilujete prodejní systém, kolik peněz a času budete potřebovat a jak to pomůže zvýšit tržby a zisky.

Předpověď objemu prodeje je konečná fáze průzkumu trhu a pomáhá správně organizovat finanční toky, výrobní proces, marketingové aktivity.