Manažer prodeje automobilů. Co je důležitější: profesionalita nebo osobní vlastnosti?

Počet volných pracovních míst se vyskytují na denní bázi na pozici „prodeji auta manažera“ byl neustále roste, což znamená, že tito odborníci pevně obsadit jedno z prvních míst v žebříčku profesí v poptávce. Ale podivně, poptávka po takových volných místech není tak vysoká, jak by se to zdálo. Pokusme se pochopit tento jev.

Co by měl manažer prodeje vědět a být schopen udělat

Zdá se, že manažer prodeje je povolání, které nevyžaduje zvláštní dovednosti a znalosti. Je to tak? Podívejme se, jaké požadavky mají zaměstnavatelé na potenciální zaměstnance.

Při analýze volných míst vyslaných různými společnostmi můžeme s jistotou říci, že vedoucí prodeje automobilů by měl mít zvláštní znalosti, dovednosti a určité dovednosti. A pokud jsou kladeny méně přísné požadavky na znalosti technických vlastností a modelových řad automobilů, pak profesionální kvality v oblasti prodeje je zaměstnavatel náročný a poměrně závažný. K získání pracoviště, soutěžící by měl být příjemný v komunikaci, být schopen budovat dialog, provádět kompetentní prezentaci, pracovat s námitkami, a také vypočítat data budoucí transakce a předvídat výsledky jednání. Docela hodně, ne?

Zároveň zaměstnavatelé, kteří jsou připraveni na odbornou přípravu svých zaměstnanců, se domnívají, že je prakticky nemožné rozvíjet osobní vlastnosti, které jsou odpovědnější za úspěch v prodeji.

Úspěšný obchodní ředitel pro automobily. Jaké vlastnosti má mít?

Samozřejmě, pokud správce z prodeje automobilů zná trh a důkladné znalosti všech nuance zboží, které se prodává, to je hmotnost zaměstnanec ve zlatě, ale pouze v případě, že je zároveň má všechny vlastnosti úspěšný profesionál.

Kdybychom byli top 5 vlastnosti, které by měl mít úspěšný manažer automobilových prodejů, pak odborné znalosti by trvalo mu pouze čtvrtý, možná dokonce páté místo. Na prvních místech budou: motivace k úspěchu, komunikační dovednosti, analytické dovednosti, flexibilita.

Z důvodu přítomnosti potřebných osobních vlastností se tak lze snadno naučit, jak je aplikovat v praxi, rozvíjet vlastní metody úspěšného prodeje a přivádět je k automatizaci.

Životopis ředitele prodeje automobilů musí nutně obsahovat příklady úspěšných transakcí a profesionálních úspěchů. Ve zvláštní části dokumentu je třeba uvést jak odborné, tak i odborné znalosti osobní vlastnosti, související s touto oblastí podnikání. Kandidát by se však neměl snažit ozdobit životopis efektivními slovy, které s ním nemají nic společného. Měli by si vzít na vědomí, že vše, co napsal zkušený vůdce, může prověřit nabídkou uchazeče o zaměstnání k provedení praktického úkolu, který vám umožní zhodnotit jeho potenciál.