Jak rychle prodávat auto: tipy a triky

Čas od času je každý motorista navštěvován lákavými myšlenkami, aby prodal staré auto a koupil něco novějšího. Ale většina lidí považuje prodej ojetého vozu za náročný úkol, protože to vyžaduje spoustu času a energie. V tomto článku si budete moci přečíst, jak usnadnit prodej automobilů pomocí kompetentního školení, jak správně vypracovat kupní smlouvu a zda stojí za to kontaktovat prodejce automobilů.

Použité vozy - šanci nebo popruh na krk?

Obvykle na stránkách prodávat b / autě Existuje několik kategorií ojetých vozů: zahraniční vozy s najetých kilometrů 3-5 let a viděli výhled na stroji, které jsou více než 10 let. Obvykle mají na PTA několik vlastníků, ale převážně začínající řidiči kupují takové zboží. Pokud vaše auto má dobrý kilometrový výkon a začal jste investovat do něj obrovské množství peněz, přemýšlejte: možná je to jednodušší prodávat? U řidičů s ohledem na nové vozy může být užitečné i prodeje automobilů. Například pokud chce majitel nahradit zastaralý model novým.

Kupující vozů mohou být podmíněně rozděleni do tří kategorií. První nákup použil automobily prostřednictvím prodejce automobilů. Na nezávislý nákup takového řidiče je nepravděpodobné, že jít. Druhý hledá nejlevnější volbu: objekty jejich pozornosti jsou levné automobily v hodnotě až 250 tisíc rublů s vysokým kilometrovým výkonem. Kupující třetí kategorie se shodují s odhadcem, provádějí diagnostiku a teprve uzavírají kupní smlouvu. Jak rychle prodávat auto? Je třeba porozumět kategorii lidí, pro které je vaše vozidlo navrženo, a z toho můžete jednat. Pak se výrazně zvýší vaše šance na rychlý a výnosný prodej.

Jak rychle prodávat auto?

Většina majitelů automobilů nemůže rychle prodávat ojeté vozidlo právě kvůli nesprávné přípravě. Jak správně prodávat auto?

1. Opravdu zhodnoťte hodnotu vašeho vozu. Chamtivost často zaberá mnoho lidí a pro své auto stanovuje cenu, která je několikanásobně vyšší než trh, a očekává, že v případě, co se předá skutečnému kupci. Každodenní provoz automobilu však snižuje jeho náklady a model je morálně zastaralý. Proto před prodejem nezapomeňte porovnat ceny na trhu. Konečná cena bude záviset na mnoha faktorech: kilometrový výkon vozidla, intenzita provozu, celistvost těla. Auto, které bylo v nehodách, pravděpodobně nebude drahé. Nezapomeňte, že účast na nehodě může být snadno ověřena číslem VIN, které většina zákazníků požaduje. Cena závisí na popularitě modelu a na vysokých nákladech na díly pro vaše auto. Nikdo nechce auto s drahým spotřebním materiálem.
2. Příslušná předprodejní příprava může urychlit přemístění stroje jinému majiteli. Zkušení řidiči mohou samostatně provádět část práce. Kolaps automobilu a výměna motorového oleje spolu s předběžným splachovacím motorem může výrazně zvýšit šanci na prodej. Po těchto postupech se síla vozidla a jeho charakteristiky stanou mnohem lepšími.
3. Umístění reklamy na co nejvíce zdrojů může také pomoci. Specializované weby, reklamy na fórech, v sociálních sítích přitahují obrovské množství kupujících, zejména pokud jsou správně sestaveny. Dokonce i když budete prodávat auto s pomocí showroomu, doporučujeme tuto možnost zanedbat.

Příprava aut na prodej

Předprodejní prodej výrazně zvyšuje šance prodat stroj prvnímu kupujícímu. Koneckonců, vždycky je vidět, zda pohladila auto nebo jeli do MOT od případu k případu. Mytí auta, suché čištění těla, leštění malých škrábanců - všechny tyto postupy jsou poměrně jednoduché, ale přidejte ojetý vůz atraktivnosti. Často se majitelé automobilů věnují pozornost diskům - a marně. Pokud máte v autě staré a opotřebované disky, doporučujeme je položit na kryty. Vzhled vozu po takovém nahrazení bude okamžitě mnohem lepší. Pokud jsou problémy v motoru nebo jiné detaily, pak by bylo vhodnější upřímně říci to kupujícímu a poskytnout jen malou částku, než opravit vše před transakcí.

Pokud však máte problémy s podvozkem, doporučujeme je před prodejem vyřešit. Dokonce i malé poklepání v automobilu upozorní kupujícího. Podkapotnomu prostor také stojí za pozornost. Často majitelé starých vozidel nevypadají tam, aniž by byli zbyteční, a díky vnitřním dílům můžete určit stav vozu. Pro rychlejší prodej strojů bu, odborníci doporučují, aby došlo k poruše automobilu, vyměňte svíčky a další spotřební materiál. Tyto malé opravné postupy mají významný vliv na průběh stroje a současně významně neovlivňují vaši peněženku.

Tvorba ceny ojetého vozu

Odpověď na otázku mnoha majitelů automobilů o tom, jak rychle prodávat auto, je správné stanovení cen. Pokud váš „Harmony“, bude stát novou „Mercedes“, prodat, budete mít víc než deset let. A stejně jako v praxi je obvykle jasné každému, ale v životě na stránkách a pak si můžete prohlédnout výrobky s nesmyslně předražené. Jak zvolit správnou hodnotu, abyste se vyhnuli ztrátě peněz?

• Běh vozu. Za prvé, na co se kupující podívá při výběru budoucí dopravy. Čím vyšší je kilometrový výkon, tím více opotřebovaných částí vozu, a proto je životnost zkrácena.
• Rok vydání. V současné době jsou automobily stále zastaralé. Dokonce i když tentokrát auto bylo ve vaší garáži a vy jste tam nešli, nezapomeňte na nové technologie, silnější modely, které se na trhu objevily během této doby.
• Popularita vašeho modelu. Stává se, že seriál si zaslouží největší lásku a poptávku mezi kupujícími. Bude mnohem jednodušší prodávat takové auto.
• Vybavení - nejoblíbenější automobily jsou automobily se zařízením nad průměrem. Pokud má vaše auto vyhřívané sedačky, vyhřívané přední sklo a další drobné, ale důležité detaily, je pravděpodobné, že ho brzy koupí. Kupující ocení pohodlí a už se nebude chtít dostat z takového auta.
• Spolehlivost vozu - i když jste všechno poskytli, vaše auto může být mezi vozidly se špatným ratingem. Patří do modelů se špatnými technickými vlastnostmi nebo drahými detaily. Pomoc v této situaci může být malý tuningový stroj.

Všechny tyto nuance jsou důležité pro vlastní prodej. Motorové přehlídky obvykle provádějí předprodejní přípravu a stanovují cenu. Jak správně prodávat auto sami?

Prodej stroje sami

Tím, že auto prodáte sami, můžete odradit tržní hodnotu auta, pokud máte štěstí. Ale toto štěstí není v žádném případě náhodné. Při prodeji automobilu je důležité používat všechny dostupné kanály:

• Umístěte reklamu na stránky pro prodej ojetých vozů.
• Řekněte o prodeji přátelům a známým - najednou jeden z nich bude mít zájem o váš návrh.
• Zveřejněte reklamu na zadním skle auta. Zde je vše dáno náhodě. Náhle se řidič za stojícím vozem rozhodl změnit, a tady jste s vaším oznámením. Můžete vidět auto a vidět ji v pohybu. Jako doplněk k hlavním bodům může být tato metoda velmi účinná.
• Novinové reklamy - pokud žijete v malém městě nebo vesnici až 100 tisíc lidí, oznámení v novinách „ruku v ruce“ - nejefektivnější způsob, jak prodat své auto rychleji.

Služby na prodej

Prodej auta prostřednictvím internetu je v současnosti nejoblíbenějším způsobem. Reklamy na internetu netrvají dlouho, vidí je obrovský počet lidí a nejdůležitější je, že jsou zdarma. Proto při prodeji použitého stroje doporučují všichni odborníci začít s nimi. Jaké jsou hlavní weby v ruské jazykové síti?

• Auto.ru - specializovaná stránka, která se zabývá výhradně reklamami na prodej a nákup automobilů a motocyklů. Počet návštěv za den - více než milion. S tak rozsáhlým publikem se otázka, jak prodat stroj sám, nebude do vaší hlavy. Velkým plusem této platformy je, že všechny reklamy jsou duplikovány v "Yandex.Auto", což je nejpopulárnější a nejvýhodnější vyhledávač. "Avto.ru" má poměrně podrobné rozhraní pro výběr kategorií a vlastností automobilu, což je pěkný design, který přitahuje velké množství uživatelů.
• Avito je největší reklamní místo v Rusku. Jako jeho mínus lze poznamenat, že prodává širokou škálu zboží velkému počtu lidí, takže příliv zájemců je mírně nižší než na Avto.ru. Placené služby na webu vám umožňují prodat auto mnohem rychleji díky většímu pokrytí lidí. Zvolíte-li volné možnost, být připraven na to, že po několika hodinách, vaše položka bude v 5. straně.
• Drom.ru - místo s 1,5 miliony unikátních návštěvníků denně, které se specializuje výhradně na prodej ojetých vozů. Pokud nemůžete určit cenu vašeho auta jakýmkoli způsobem, stačí vybrat si model auta a samotná stránka vám povědí, jaká je průměrná tržní hodnota tohoto vozidla. Stránky také obsahují fórum, na kterém můžete inzerovat svůj produkt.
• "Z ruky do ruky" má mnohem menší publikum než výše uvedené stránky. Ale pro rychlejší prodej stroje můžete tento zdroj využít jako dodatečnou záruku. Mnoho oznámení "Z ruky do ruky" se duplikují ve službě "Avto.Meyl.ru", která má mnohem více názorů.
• AM.RU se postaví jako služba pro prodej nové generace automobilů a není to jen slova. Místo na tomto zdroji je velmi pohodlné a moderní, když při zadávání reklamy můžete vyplnit mnoho vlastností, které vám pomohou rychleji najít kupujícího.
  

Obecně platí, že těchto pět stránek je dostatečné pro plné pokrytí internetového publika. Jak prodávat vozidlo s kilometrovým výkonem na těchto zdrojích? Je důležité správně sestavit reklamu a vyplnit všechny její charakteristiky. Rok, počet najetých kilometrů, cena, vybavení a účast na nehodě sníží seznam otázek a ušetří čas pro vás i vaše zákazníky. V popisu je důležité upřímně napsat, jaké problémy jsou v současné době pro auto, jaké opravy byly provedeny před prodejem. Otevřený a upřímný popis s mnoha detaily přitáhne kupce spíše než suchý monosyllabický text.

Potřebuji kupní smlouvu?

Majitelé automobilů se často ptají, zda stojí za to prodat auta bez dohody? Státní struktury dávají jednoznačnou odpověď: ne. Pouze nelegální způsob, bez změny vlastnictví a následné registrace, lze předejít registraci kupní smlouvy. Ve zbývajících případech musí být doklad, ve kterém jsou údaje o pasu obou majitelů registrovány a jejich souhlas s prováděnou operací, musí být uloženy na stůl ve stanoveném čase u jmenovaného inspektora. Jak prodávat auto na základě smlouvy o prodeji?

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, smlouva o prodeji automobilu nutně nemusí být ověřena notářem. Můžete ji navrhnout sami, a to je důležité - dodržovat všechny formality. Zde je seznam dokumentů potřebných pro zpracování dokumentů pro prodej vozidla:

• Pasy obou stran.
• Osvědčení o registraci vozidla.
• Pojistná smlouva.
• Cestovní pas vozidla.

Samotná smlouva se nachází na internetu. Tak, jak jít na právníka není nutné, může zákazník okamžitě poté jít a zaregistrovat auto MREO, a vy - oslavit úspěšný obchod a říct svým přátelům o tom, jak se ziskem prodat auto.

Strojová výměna od Trade-in

Mnoho salonů využívá systém Trade-in. Tento výraz, překládaný z angličtiny, se označuje jako "proces prodeje staré věci, aby získal novou." Název vlastně odráží podstatu obchodování. Chcete-li uzavřít dohodu, stačí jen přijít do salonu na starém autě a zaplatit určitou částku. Pouze hodinu - a už vyjíždíte z showroomu na nové šumivé auto. Pokud se vám tento návrh zdá příliš příjemný, pak máte pravdu - tento způsob prodeje má řadu nedostatků.

Motorové přehlídky nefungují se ztrátou, takže u starých vozidel nabízejí ceny, které jsou několikrát nižší než tržní ceny. Stojí za to pečlivě zvažovat všechny výhody a nevýhody takové dohody. A výběr nových vozů bude výrazně omezen. Ve většině případů nabízí auto show pouze 3 - 4 modely.

Prodej auta přes showroom

Druhý nejpopulárnější způsob prodeje automobilů je prodej prostřednictvím prodejce automobilů. Jen málo z těch, kteří chtějí prodávat své auto rychle, o této vyhlídce neuvažovalo. Majitelé jsou však většinou odpuzováni nízkou cenou, kterou prodejci automobilů nabízejí ojeté automobily. Prodej auta přes showroom má své klady a zápory:

• Pomocí služeb zprostředkovatelů výrazně ušetříte čas. Obvykle salon okamžitě předá kupujícímu peníze po předběžné diagnostice a prohlídce vozidla.
• Můžete ušetřit peníze na předprodejní přípravu a inzerci. Motorové přehlídky dávají přednost opravám, leštění a mytí automobilu samy o sobě, jelikož mají spojení s dodavateli a mohou je mnohem levněji.
• Bezpečnost - při uzavírání smlouvy s prodejcem automobilů si můžete být jisti bezpečností transakce. Chcete-li to udělat, stačí si pečlivě přečíst smlouvu a vybrat si společnost s dobrými recenzemi.
• Specialisté auto show obvykle jasně zná tržní hodnotu použitého automobilu. Na základě svých zkušeností vám mohou nabídnout dostatečnou cenu za vaše auto.

Z minus můžete zaznamenat podhodnocenou cenu, kterou můžete nabídnout pro vaše auto. Faktem je, že z této částky jsou zpočátku odečteny částky za opravy, údržbu automobilu, reklamu, poplatky zaměstnancům. Proto se konečná cena může velmi lišit od ceny, kterou jste očekávali.

Prodej auta v aukci

Moderní internetové platformy umožňují majitelům aut prodávat své vozy na dražbách. Chcete-li to provést, stačí vyplnit popis a vlastnosti zařízení a připojit fotografie. Potom je ojetému vozu přidělena minimální sazba a uživatelé začínají nabízet své ceny. Bohužel tato metoda nebyla v Rusku široce používána. Na těchto místech najdete mnoho dealerů, kteří přiřazují zboží za minimální cenu, ale skuteční zákazníci se tam vůbec nenacházejí.

Poradenství odborníků

Co mohou odborníci doporučit, aby si rychleji koupili auto?

• Pozorujte moderování: nemusíte mluvit o každém dobrodružství, které jste zažili v autě. Ale také ukrýt vážné potíže také nestojí za to.
• Přemýšlejte o tom, jak můžete zvýšit hodnotu vašeho vozu. Ať už se jedná o nové stěrače nebo kryty sedadel - každý prvek, který znatelně zpomaluje vůz, mírně zvyšuje jeho cenu.
• Reagujte na poptávku. Pokud vaše reklama visí na webu po dobu jednoho měsíce a stále ještě není požadována, není cena nižší. Nezapomeňte, že každý den se auto stává zastaralým a detaily se opotřebovávají více a více.

Jak mohu prodat auto, které bylo vyřazeno z registru? Náklady na takové auto budou mírně nižší než průměrná tržní hodnota, navíc kupující obvykle nedůvěřují tomuto typu reklamy. Proto je nejlepší prodat stroj bez jeho vyřazení z registru, zejména proto, že nová pravidla umožňují, aby byl nový majitel znovu vydán za 15 minut v libovolném MREO.